关于临沭柳编国际市场营销策略的研究市场营销学士毕业论文.docVIP

PAGE 烟台大学文经学院毕业论文 分类号 编号 烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文 关于临沭柳编国际市场营销策略的研究 International marketing strategy research about LinShu wicker  [摘 要] 临沭是全国最大的柳编产业基地，临沭柳编的国际市场营销对临沭县国民经济的发展起着举足轻重的作用。作为柳编之乡，虽然存在资源优势，但是却由于技术、管理等多方面原因没有办法充分发挥柳编之乡的优势，因此本文就对此进行了分析，以扩大柳编的营销量。本文以扩大临沭县柳编出口为出发点，首先介绍了临沭柳编的行业概况，又分析了柳编的出口营销现状，在提到柳编发展的优势的同时指出临沭柳编出口营销中存在的问题，分析了出现问题的原因，并提出了主要的解决对策。 [关键词] 临沭柳编；国际市场营销；营销对策 PAGE 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、临沭柳编行业的整体发展概况 1 二、临沭柳编的竞争优势 1 （一）优越的种植条件 1 （二）优质的柳编原材料 1 （三）最大的柳编产业基地 1 （四）悠久的历史文化传统 1 （五）编制人才众多 2 （六）政府提供大力支持 2 三、临沭柳编的国际市场营销现状及存在的问题 2 （一）国际市场营销的现状 2 1.出口市场相对集中 2 2.出口规模不断扩大 3 3.出口价格稳定增长 3 4.出口经济效益不断增加 4 (二)营销中存在的问题 5 1.出口市场相对集中，国际市场开拓不力 5 2.以低价格竞争，损害了各方面利益 5 3.产品附加值低，品牌建设欠缺 5 4.出口渠道单一，营销渠道不完善 5 5.企业缺乏促销意识 6 6.管理机制不健全，应急预警能力差 6 四、扩大临沭柳编国际营销的策略 6 （一）开拓空白片市场，打造多元化消费市场 6 （二）合理定价，改变以价格战取胜的模式 7 （三）提升产品附加值，加强品牌建设 7 1.提升产品附加值，向精加工方式转变 7 2.加强品牌的设计和推广能力 7 （四）建立协作型渠道，开拓网络销售渠道 7 （五）开展多种促销活动，强化品牌沟通 8 （六）不断完善管理机制，增强预警应对能力 8 五、结语 8 参 考 文 献 9 烟台大学文经学院毕业论文 PAGE 9 一、临沭柳编行业的整体发展概况 临沭县是全国最大的杞柳种植基地之一，生产的杞柳在经过晒、拨、漂白后就成为了柳编的原材料，经过手工编织或机器加工编织成柳筐、水果筐、花盆套等，远销欧美等国家，出口规模和效益都在不断增加，柳编出口份额占全国柳编出口的30%以上。从事柳编相关工作的有25万人，开发了彩色柳编，贝雕柳编，腻雕柳编以及柳板结合、柳木结合、柳与金属结合等一系列新产品,并发明了柳制品的染色工艺，使柳编由原来的单一本色发展成为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫7大色系，30多个色种。柳编产业年增收入接近10亿元，是临沭经济发展的重要来源。 二、临沭柳编的竞争优势 （一）优越的种植条件 临沭县地处沭河岸畔，气候十分适宜，春夏秋冬四季分明，春夏多降雨，光照充足，土壤肥沃，沭河绵延流长，具备灌溉补水条件，非常适宜杞柳生长。因此，临沭县政府加大了对柳编种植基地的培育。2010年，临沭县投资7000多万元用来建设龙窝灌区及灌溉拦河蓄水工程，这极大的了改善了白旄镇、青云镇等柳编基地的种植条件。同时为促进临沭县与黑龙江北大荒优势互补，临沭与黑龙江农垦总局北安分局签署了有关协议，进一步扩大了柳编种植基地。 （二）优质的柳编原材料 临沭种植的柳编原材料主要是杞柳，具备其他地区柳条不具有的特点。去皮后柳条色泽白，粗细均匀，韧性高，质地好，不起皮，不起毛，成为柳编制品的优质材料。柳编企业严格按照国家规定的环保要求开发和生产新产品，除了柳编的主要材质外，使用的油漆、棉麻布等布里辅料等也都是严照遵国家规定的要求，所生产的柳编产品近年来得到了发达国家特别是欧盟、美国等国的青睐。 （三）最大的柳编产业基地 临沭县杞柳种植面积已发展到25万余亩，年产70多万吨，是全国最大的杞柳种植基地之一。柳编的主要品种有盛放物品的篮筐、用来洗衣服的的洗衣筐、家里摆放水果及可作为装饰用的小果盘、包装花卉的花盆套等。临沭已批准注册“金柳”、“晴朗”等近10个商标品牌，共申请专利100多项。作为全国最大的柳编产业基地，临沭柳编拥有加工企业100多家，产品出口欧洲美洲等120多个国家，出口量占全国柳编出口的1/3。2009年4月临沭县被中国工艺美术协会授予“中国