科龙空调市场研究报告.PPT

科龙/华宝空调产品品牌与功能 定性市场研究报告 目 录 研究背景 背 景 研究目标与内容 重要结论与建议 详细分析 空调品牌认知度 空调品牌认知度 购买空调的品牌及具体原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调品牌及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因 购买空调的机型及原因（其他发现〕 空调品牌形象研究 空调品牌档次划分依据 空调档次及划分依据 空调档次及划分依据 空调档次及划分依据 各档次空调品牌认知度 空调各档次品牌认知度 空调各档次品牌认知度 空调各档次品牌认知度 各档次空调使用者形象 消费者对各空调品牌满意度分析 科龙品牌模拟“ 简历” 消费者对各空调品牌优劣势分析 品牌转换及原因分析 空调产品功能测试 消费者关注的功能 消费者关注的功能 科龙空调优势分析 华宝空调优势分析 科龙/华宝空调优势分析 判断科龙空调优势的评价依据 节能功能测试 判断节能的依据 具有节能优势的空调品牌 健康功能测试 对健康的评价 对健康的评价 降噪音功能测试 附加功能测试 希望具有的功能 希望具有功能的评价 希望新增的功能 空调功能重要程度分析 其他需求点分析 对新型空调的理解与评价 概念一: 变频空调 第一印象的描述 (变频空调) 对概念理解程度的分析 (变频空调) 总体喜欢程度 (变频空调) 对是否适合家用的评价 (变频空调) 消费者能够承受心理价格分析 (变频空调) 消费者能够承受心理价格分析 (变频空调) 概念二: 小型中央空调 第一印象的描述 (小型中央空调) 对概念理解程度的分析 (小型中央空调) 总体喜欢程度 (小型中央空调) 对是否适合家用的评价 (小型中央空调) 对是否适合家用的评价 (小型中央空调) 对是否适合家用的评价 (小型中央空调) 消费者能够承受心理价格分析 (小型中央空调) 消费者能够承受心理价格分析 (变频空调) 自由讨论 科龙空调的优劣势分析 科龙空调的优劣势分析 科龙空调的优劣势分析 空调功能（促使消费者早日更换或者购买） 通过研究发现: 1. 北京、广州和重庆三个城市的消费者都认为变频空调适合家庭使 用,主要原因如下: ? 能够自动控温 ? 节能 ? 恒温 2. 北京、广州和重庆三个城市的消费者都认为变频空调适合任何 一个家庭使用，但相对而言主要还是收入相对较高的家庭购买 的较多。 通过研究发现消费者认为变频空调的价格是不合适主要依据市场上现有空调产品的价格.总体而言,消费者认为无论是何种机型的变频空调,其价格应比普通空调多RMB1000元左右即可. 价 格 第一组 第二组 价格 壁挂机大部分消费者认为在RMB4000-RMB5000之间 评价依据 市场上同类产品(海信等)空调的价格 价格 壁挂机 大部分消费者认为RMB4000-5000 柜机价格则是RMB6000-RMB8000 消费者认为国内品牌约RMB4000;进口品牌可稍 贵,但不超过RMB5000 评价依据 市场上同类空调产品的价格 北京 通过研究发现消费者认为变频空调的价格是不合适主要依据市场上现有空调产品的价格.总体上消费者认为变频空调的价格不应与普通空调相差太多. 价 格 第一组 第二组 价格 比普通空调贵5%-10% (不分品牌,档次与机型) 评价依据 市场上同类产品(海信等)空调的价格 价格 部分消费者认为比一般空调贵RMB1000 (不分品牌,档次与机型) 评价依据 市场上同类空调产品的价格 广州 消费者能够承受心理价格分析 (变频空调) 通过研究发现消费者认为变频空调的价格是否合适主要依据市场上现有空调产品的价格.总体而言,消费者认为若变频空调价格比普通空调过高,则宁可选择家里多买几台普通空调要合算. 价格 第一组 第二组 价格 大部分消费者认为与普通空调相差在RMB1000以内 小部分消费者认为应比普通空调高RMB400-500 评价依据 市场上同类产品(海信等)空调的价格 价格 消费者认为比普通空调高RMB400-2000不等 评价依据 市场上同类空调产品的价格 重庆 概念二: 小型中央空调 每套系统的室外机可分布在楼顶或其他不影响美观的地方,室内机则可安装在卫生间或贮藏室的天花板内,用静压箱布管送风到各个风口,风量均匀.通过系统风