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强生营销策划书 　　篇一：强生策划书　　强生产品策划书　　一、 产品概况 美国强生(Johnson Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。　　强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。　　强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。　　至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。　　强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。 强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。　　强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。　　官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。　　强生荣获《财富》XX年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。　　由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》XX年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。　　强生在XX年《财富》500强中位居第32。　　强生在XX年《财富》世界500强中位居第104。 　　强生在XX年《财富》世界500强中位居第112。 强生在XX年《财富》世界500强中位居第107。 强生在XX年《财富》世界500强中位居第103。 强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。 　　强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。　　二、分析环境　　对强生的SWOT的分析法　　S(优势)；不管是无色隐形眼镜还是美瞳，强生隐形眼镜都用产品的优质与健康赢得了消费者的欢迎。目前，市场上隐形眼镜品牌之间的竞争尤为激烈，护肤产品，婴幼儿产品　　W(劣势)；市场上的美瞳，护肤，婴幼儿产品居多　　O(机会)；百年老店，有很好的声誉与知名度，消费者耳熟能详的名字，有很强的品牌价值。　　T(威胁)；市场上的同类产品，如宝洁公司，与强生产品强强竞争，　　三、确定目标客户　　一个市场由购买者所构成，强生医药市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。 强生邦迪创口贴：面向全世界小型外伤消费者；　　强生婴儿爽身粉：中低档产品，面向少年儿童及婴幼儿；　　强生的医药设备市场：主要面向医院和小诊所；　　强生隐形眼镜：中高档产品，面向所有近视的人群；　　强生护肤系列：中档产品，面向学生，年轻女性。 　　四、制定营销策略 　　1实施知识营销提升品牌价值　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。强生的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。　　2强生的广告策略　　（一）定位策略　　产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。 　　（二）诉求策略 　　强生公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。　　强生的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。强生的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。　　（三）表现策略　　广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。　　（四）媒体策略　　主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充