去库存压力下的房企营销之道.pdf

去库存压力下的房企营销之道 营销管理中心 整理分享 为什么会有库存？ 首先是经济增长乏力，市场需求萎缩，这是整体大环境的问题。 另一方面是企业个体性问题，当年拿地的盲目乐观，做项目定位产品策 划时的草率粗放，定价的不精准，从而造成产品与市场需求出现脱节和 偏差。 第三个是销售不努力或者不得法。 然而，以上仅仅是基于过去和现在的分析判断。但不难看出，相比于其 他行业——如家电制造业，房地产还是比较粗放的行业。很多制造型 的企业，比如联想，对物流链供应链库存情况，有着非常精细数据化管 理，“零库存”既是精细化管理的重要思想，也是生产管理水平的最高 境界。 低迷的经济，高企的库存已经是客观的事实，无法逃避，唯有去面对。 但对于未来，开发商又该如何制定竞争策略？ 一、看清楚房地产行业转型的大趋势 目前看来，房地产转型有三大特征： 1. 由金融资本逐渐取代产业资本，成为推动行业前行的重要力量。 从万达转型轻资产为明显标志，房地产行业进入由金融资本取代产业资 本主导的时代。“房地产+金融资本”正成为重新构筑企业竞争力体系 的重要模式。平安保险宣布进军房地产，打造“平安好房”的“互联网 +房地产+金融”的平台模式；泰康人寿进军养老地产，计划在未来 5- 8 年，投资 1000 亿元 ，打造10-15 个养老社