《平门府营销报告》-公开·课件.pptVIP

营销目标 现状分析 外部营销环境 现状分析 项目价值解读 核心问题分析 如何提升整体项目品牌影响力，实现项目销售溢价? 核心策略 楼王营销： 楼王策略并非简单房价炒作，其本质在于对项目价值的深度挖掘和对品 牌价值的高层定位，通过一系列公关活动和媒体报道，吸引公众聚集， 在引起市场关注的同时，使产品的价值得到市场认可，最终确立项目在 区域市场内的领袖地位。 外区拓展 外区拓展是针对项目客户总量不足，在其他地区进行有针对性的推广活 动，一般以投资升值为传播主题，基于上海和苏州的地缘关系，以及其 他项目的推广案例借鉴，我们建议目前阶段开拓以上海为中心的外区市 场。 楼王营销 老带新活动 私人置业顾问联合计划 第二阶段营销计划 上海市场开拓 上海市场开拓 形象推广 上海市场开拓 渠道推广（DM、短信） 6月底开盘 6月底开盘 思考1： 以6月中旬举办的客户回拢活动来对前期积累客户进行梳理，并据此 判断目前状况是否能如期进行6月底的开盘，根据第二阶段营销目 标，上海和苏州需积累150组有效客户，如果无法达到，或者加大推 广力度，或者延迟开盘。 思考2、如果6月底开盘客户50套产品销售完成不到30%，则计划7-8 月为强销期，在上海和苏州总结前期推广经验，加大推广力度， * CARP GROUP 腾鲤推广机构 华润·平门府2010.4月-6月份营销策略 咨询顾问部 2010年3月30日 CARP GROUP 腾鲤推广机构 咨询 广告 公关 (上海深圳) An ideal fraught with vibrancy ① 提升项目品牌形象 ②实现产品销售溢价 宏观经济：在积极的政策引导下温和前行 2010年中国经济依然面临着经济结构调整艰难、实体经济恢复缓慢、外 需不振内需疲软的情况，因此政府实施的仍然是宽松货币政策和积极财 政政策。 房地产市场：行业走势趋于稳定 城市化催生旺盛住房需求，地方政府严重依赖土地财政，房地产公司经济状况良 好等因素决定2010年房地产市场将不会有太大的波动 。 苏州别墅市场：进入千万级豪宅时代，客户竞争激烈 2010年苏州将要上市的别墅总量为2000余套，高端别墅项目占总量的的18%，平 门府、中海独墅岛和华丽家族太上湖等的推出，将使苏州高端项目面临激烈的客 户争夺大战。 品牌：拥有开发众多高端物业经验的国资集团公司 国内最具实力的地产综合发展商，连续六年蝉联“中国蓝筹地产企业”的殊荣；曾成 功开发橡树湾、幸福里、二十四城等高端公寓产品和平门府、卡纳湖谷等特色顶级物 业。 地段：苏州古城核心绝版地段 项目位于苏州古城核心，毗邻世界文化遗产拙政园和城市地标北寺塔，是古城核心区 唯一最大规模的纯独栋别墅项目，也是苏州最顶级高端知名物业之一。 产品：民族和国际相融合的奢藏豪宅 项目拥有近万平米的中央景观园林，拥有苏州首个高端奢华私人会所，首创苏州全地 下行车系统；迪拜七星级酒店专用建材；330-520平米房型设计，大面宽、浅进深。 1、项目品牌影响力的提升依赖于品牌传播的广度和力 度，而楼王营销以圈层活动和媒体报道相结合的方 式，可以迅速达到品牌影响力提升的效果。 2、项目销售溢价的实现依赖于项目品牌影响力提升和供求关系的改善，而要改变目前供求关系，必须增加有效客户的积累，开拓以上海为核心的外地市场。 核心策略分解 楼王打造 价格发布 圈层追随 楼王营销 私人置业顾问计划 老带新活动 第一阶段 外区开拓 项目开盘 第二阶段 营 销 计 划 4月中旬在苏州主流媒体以“打造苏州市名片，开启豪宅 新纪元”为主题，将楼王信息发布，吸引公众聚焦。 5月中旬，以苏州城市名流齐聚平门府为议程进行系列圈层活 动，媒体跟踪报道，再次树立平门府高端品牌形象。 7、8月份，通过国际设计师等活动最终确立平门府领袖身份。 依托老客户对项目的熟悉和自己的阶层关系，进行项目 的推荐； 联合拥有大客户资源的行业高级业务人员进行推广，可 以作为一项长期的营销推广方案。 主要为改善目前客户资源不足的现状，在5月中旬开拓 上海市场，在形象和渠道、活动三个个方面进行推广 根据上海和苏州市场的营销成果，计划在6月底举行一 次盛大的开盘仪式。 5月15 ６月15 4月16日 推出20套 6月底 50套开盘 客户积累期 产品推介会 4月16 ６月30 时间轴线 开始收取意向金 预售形式 不集中销售 1、由于目前客户积累不足，因此4月中旬20套推出建议采用预售形式，给予客户一定程度的购房优惠，以老带新计划和私人置业顾问计划配合销售。 2、5月中旬，开拓上海市场，在以形象和渠道推广形式进行客户积累，6月中旬举办产品推介会，进行客户回拢。 3、依据上海市场推广效果和苏州市场的客户积累，计划在6月底进行一次