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战略分析方法(二)-行业结构分析 战略分析方法(二)-行业结构分析 波特五力模型 行业/产品生命周期及相应的战略选择 外部因素评价矩阵 行业价值链分析 行业集中度分析 关键成功要素分析 价格与市场份额曲线分析 波特五力模型 波特五力模型考虑因素 五力模型与战略 行业/产品生命周期 行业/产品生命周期各期间的特点（一） 行业/产品生命周期各期间的特点（二） 外部因素评价矩阵（EFE） 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 行业分析(3)：关键成功要素分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)： 产品创新 行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析 * 宏观 环境 分析 行业 结构 分析 企业资源与能力评价 提出战略展望 设立战略目标和财务目标 制定、评价和选择战略 建立资源能力构造组织 预算决策实践奖励 战略制定 战略实施 战略评价 战略实施 创建支持战略的文化，行使战略领导权利 评价业绩监测环境采取调整措施 供应商议价力量 潜在替代品的开发 购买者议价力量 企业间竞争 潜在新竞争者的进入 波特五力模型能够简单明了地将一个企业的战略与市场特征联系起来。这能够帮助战略制定者避免将注意力过度内向地集中于企业的内部各个职能部门。 互补品 潜在新竞争者 供应商 产业竞争者 购买者 潜在替代品 入侵壁垒：规模经济、专卖产品的差别、转换成本、资本需求、分销渠道、成本优势、政府政策、预期的反击 决定供方力量的因素：投入的差异、供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量相关的成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁 竞争的决定因素：产业增长、固定（存储）成长/附加价值、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息的复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒 决定买方力量的因素：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方数量、买方转换成本相对于企业转换成本、买方信息、后向整合的能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买数量、产品差异、品牌专用、质量/性能的影响、买方的利润、决策者的激励 决定替代威胁的因素：替代品相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向 互补品 行业互补品的发展状况有时对行业的发展也起着至关重要的影响 通过五力分析，确定行业的主要驱动因素，需要什么样的核心能力，结合后面的企业资源与能力分析，判断企业是不是有这样的能力，能不能创造这种能力，将企业的核心能力与企业的模式相匹配，通过分析这种匹配是否有改进的可能性。 导入期 最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳 成长期 开始吸引竞争， 为增长市场中的份额而战 成熟期 出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难 衰退期 大多数投资者开始缩减投资，有一些退出 时间 销售额 导入期 成长期 成熟期 衰退期 买主和买主行为 产品及产品变化 高收入购买者 买主的迟疑 必须说服买主尝试该产品 正在扩大的买主群 消费者会接受参差不齐的质量 巨大的市场 饱和 重复购买 在各种品牌间选购 在各种品牌间选购客户是对该产品非常精明的买主 质量低劣 重点在产品设计及开发 许多产品种类没有统一标准 频繁设计变化 基本产品设计 产品具有技术和性能方面的歧异性 复杂产品的关键在于可靠性 竞争性产品的改进 优良的质量 质量优异 产品歧异性不明显标准化 产品变化不迅速 折价具有重要意义 产品歧异性小 产品质量出现问题 市 场 营 销 很高的广告/销售额比例 撇脂价格战略 高营销成本 广告费高,但比导入期占销售额之比低 多为心理促销 广告和分销对非技术性差品很关键 市场细分 努力延长生命周期 扩宽产品线，服务和代理更为盛行 包装很重要 广告竞争 低广告/销售额比例 低广告/销售额比例 其它营销 制 造 和 分 销 能力过剩 生产周期短 高技能劳动力 高生产成本 能力不足 向大批量生产转换 争夺分销 大宗分销渠道 最佳能力或有些能力过剩 生产过程稳定性强 较低的劳动力技能 生产周期长、技能稳定 分销渠道缩短以增加利润 宽产品系列导致有形分销成本 大宗分销渠道 能力大大过剩 大批量生产 专门渠道 导入期 成长期 成熟期 衰退期 竞 争 风 险 少量公司 进入 许多竞争者 许多兼并和意外事件 价格竞争 淘汰 私有品牌增多 退出少数竞争者 高风险 因为增长可以风险，所以可以冒险 周期性品牌出现 毛 利 和 净 利 高价格，高毛利 低净利 价格弹性不如成熟期高 高毛利 净利最高 适当的高