20XX年无处不在的谈判艺术课件.pptVIP

蚌埠联兴商贸有限责任公司 宇宙法则—信息 1、信息对称 在谈判之前要充分掌握信息（这也是谈判的基础），知道信息的实质与现象，掌握信息的差异化 谈判讲究天时、地利、人和。通过掌握的信息，正确运用天、地、人的环境创造对自己有利的谈判环境和氛围 蚌埠联兴商贸有限责任公司 宇宙法则—信息 2、“借势”与“造势” 在谈判过程中，把“势”做好，“势”有“造势”与“借势” “造势”与“借势”的目的就是要达到万事万物为我所用，这是法器，也是“吸金大法” 蚌埠联兴商贸有限责任公司 宇宙法则—信息 3、善于资源整合 随着科学技术的飞速发展。我们已进人了信息爆炸的时代。了解信息，掌握知识，已成为人们成功地进行各种活动的保证。谈判则是人们运用信息获取所需事物的一种活动，所以，谁掌握了信息，谁就掌握了谈判的主动权，掌握了赢得谈判成功的基本保证。国际著名谈判大师基辛格说：“谈判的秘诀在于知道一切、回答一切。” 蚌埠联兴商贸有限责任公司 谈判策略 蚌埠联兴商贸有限责任公司 谈判策略——前期布局 蚌埠联兴商贸有限责任公司 谈判策略——6W3H What ——要谈什么 Why ——为什么谈 How ——如何去谈 Which ——哪些方案 Who ——和谁谈判 When