2006年健康快车线下促销 策划方案1130.ppt

Singshine Group 2006健康快车线下促销活动策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月 来自客户的信息 乐百氏作为国内知名品牌，推出“健康快车”后，深受市场欢迎，在目标消费群中间形成了较高的知名度 但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，近几年健康快车的销售量在逐渐下滑 - 当年“健康快车”的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立 - 产品外观形象过时，卖点不够突出 - 面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大 来自客户的信息 突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点 更改新包装、重新更换标签设计 线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力 线下活动加大终端投入，并配合社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售 我们的思考 我们的分析 我们的分析 我们的分析 我们的分析 我们的思考 我们的分析 我们的分析 我要快点长大 我像那个大哥哥大姐姐一样棒 我希望能梦想成真 我们的策略 我们的策略 我们的策略 我们的策略 我们的策略 我们的创意 我们的创意 我们的创意 健康提速 梦想同行：突出“健康快车”的健康概念——产品特点 健康提速 梦想同行：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概 念，引起与小孩及妈妈的情感共鸣 健康提速 梦想同行：喝健康快车可以梦想成真 健康提速 梦想同行：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出 “他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健 康成长”，促进销售 我们的创意 时间：2006年3月、5月、7月 地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕头 内容：三个阶段的小梦想——“音乐”、“足球”、“画家” 三个阶段的活动策略 三个阶段的礼品建议 辅助促销手段 我们的执行 我们的执行 音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想 从音乐胎教，牙牙学语到哼唱童谣，从小摇铃到电子琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐天才 而2-6岁的小孩，的确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音 因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣 我们的执行 小主题：喝健康快车，你也是音乐天才 挑选一位10-15岁的音乐少年天才作为榜样，要求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的 用这位音乐少年榜样的形象设计促销单张、海报等，文字中指出他是喝乐百氏长大故事，通过鲜明的形象强化小孩及妈妈的梦想及期望 我们的执行 买健康快车促销装（8－10支装）送一个会发声的小玩具 礼品可以小换大，即集齐全套小礼品（如5套）或购买礼品套装者即可换购一个价值高些的小木琴或者音乐CD 设计一个促销套装，即一个漂亮的透明小书包，里面装五排装乐百氏健康快车 我们的执行 快乐运动，是小朋友健康成长的体现 乐百氏针对“健康快车”推出的新广告片，正是以“踢足球”为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更健康 2006年6月，世界杯开锣，必将掀起一阵“足球热潮” 因此，我们选择“足球梦想”作为06年促销的重头戏，配合“六一儿童节”，在销售旺季促进产品的销售 我们的执行 小足球：喝健康快车，当足球小将 在青少年足球队中寻找形象好、健康、活力的10-15岁少年，作为促销的“榜样代言人” 以“榜样代言人”充满健康活力的形象设计海报、宣传单张、跳跳卡等，强化“足球梦想”的概念 我们的执行 凡购买健康快车促销装（8－10支装）的都可获得足球小挂饰（足球或足球明星）、塑料小足球一个 礼品可以以小换大，集齐一定的款式（如5款）或一次性购买礼品套装的就可换购大皮球一个 礼品套装—— 设计精美的透明小书包，外面是足球的图案，里装五排装（25支）乐百氏“健康快车” 礼品建议 堆头(双面) 我们的执行 现代妈妈越来越注重给孩子艺术熏陶，几乎每个2岁以上的孩子都会拥有自己的彩色铅笔和画画本子 上幼儿园的孩子们还会上绘画课 绘画是开发孩子想象力的重要方式 没有一个孩子是不爱涂鸦的 因此，我们选择“绘画”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力 我们的执行 小主题：喝健康快车，做小小画家 寻找一位10-15岁的少年，形象健康、活泼，在绘画方面有比较优秀的“榜样少年”的形象设计制作各类海报、单张等 现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩绘画游戏