20XX年某公司客户储备营销策略课件.pptVIP

2010年8月29日;索 引;□我们这次要达到什么样的目的;·拓展渠道，深入宣传·深化点对点营销，为圈层营销夯实基础·狙击竞品客户，自动分流客户·吸引客户，留住客户;□我们的客户来源;·外贸行业客户·金融证券行业客户·物流货贷行业客户·房地产行业客户·制造行业客户;·中铁置业的客户资源 （总公司的战略合作伙伴，公司的全民营销策略的客户资源） ·合作伙伴的客户资源 （网络公司的客户资源、媒体公司的客户资源、活动公司的客户资源……） ·荣置地的客户资源 ·中铁新业的客户资源 ·高端活动或专家讲学讲座论坛之间客户资源 ·商场巡展中的客户资源 ·异业联盟——银行、会所、车行……等行业合作的客户资源;客户共性;有自己的观点因为他们良好的工作背景对诸多事物都有自己的独到见解他们是智慧的一群不需要喋喋不休地灌输他们需要一种有想象力的沟通方式;最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹 高端人士的种种消费行为 背后隐藏着许多文化层面的因素 而它的很多表现也极富文化色彩 单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式 对高端人士并不构成最强的吸引力;他们更注重的是圈层文化 因此口碑宣传效果最好 为了能让客户进行口碑宣传必须要让客户更好的认知产品和其附加值 我们建议深化对客户的点对点沟通这样才能对客户资源进行有效的圈层营销;□如何让客户更好的认知产品和其附加值;树立品牌和针对专项