20XX年某公司销售管理培训.pptVIP

广州蓝月亮有限公司销售管理培训;前 言 Introduction;大卖场的特点 Characteristic of KA;大卖场管理的意义Purport of KAM;采购员与销售员 Saller buyer;采购员与销售员 Saller buyer;KA管理的内容 The content of KA;第一部分： 策略;第一篇 chapter 1;KA分析的依据The basis of KA analysis;客户评估 Account evaluation;客户评估 Account evaluation;KA分类 Assort KA;客户分析 Account analysis;事例研究 case study;第二篇 chapter 2;设立目标 Setting objectives;具体的目标 detailed objectives;具体的目标 detailed objectives;具体的目标 detailed objectives;设立目标 Setting objectives;目标分解composing objectives;第三篇 chapter 3;费用比例Share of expenditures;促销种类Types of sales promotion;全年计划概要The outline of annual plan;计