蚌埠市水利勘测设计院发展战略.docxVIP

蚌 埠 市 水 利 蚌 埠 市 水 利 勘 测 设 计 院 发 展 战 略 □文 / 邵 莉 蚌埠水利勘测设计院主要在本地从 事水利工程规划、设计等服务。在近 20 年 的生产经营中积累了丰富的工作经验，为 地方经济建设作出了巨大贡献，但随着行 业内低价竞争的局面愈演愈烈，作为国有 单位，感到前所未有的压力。鉴于形势的 严峻，为了提高竞争力，本文提出了发展 的备选战略方案：降低成本、差异化和一 体化战略，提出了对三种战略的合理组合 方案，即以低成本竞争战略为主，差异化 战略为辅，近期内不实行一体化战略，但 需创造条件为一体化做准备。 一、蚌埠水利勘测设计院基本情况 蚌埠水利勘测设计院独立于 1993 年，隶属于蚌埠市水利局，现有职工 30 多 人，该院不承担勘测工作。蚌埠水利设计 院在十多年的设计生产活动中积累了丰 富的经验，为地方水利经济建设做出了巨 大贡献。进入 21 世纪后，摆在企业面前最 紧迫的任务之一，就是必须高度重视和认 真研究企业的发展战略问题。随着市场环 境变化越来越频繁，竞争日益激烈，企业 战略管理的重要性显得尤为突出。在现在 市场经济条件下，企业未来的、长远的发 展方向，必须以战略为基础，企业的一切 生产经营活动都要以战略为指导。如果一 个企业不研究、不重视发展战略问题，就 会使企业在市场竞争中处于被动局面。因 此，能否正确地制定、执行企业战略，是关 系到企业生死存亡的重要问题。 蚌埠水利设计院的质量品牌能力源 于领导的质量意识，十几年来，始终坚持 质量第一的方针，把“质量是企业的生命” 的理念灌输给每一位员工。蚌埠水利设计 院的技术能力也是首区一指的，拥有一大 批技术中坚骨干。院里每年都组织培训， 使技术人员尽快掌握规范，了解新技术、 新工艺的进展情况，注重知识更新，注重 新技术的研究应用。 1、目标定位。保持蚌埠设计院在本市 水利设计行业的地位，通过 2～3 年时间， 提高单位的核心竞争力，使其在激烈的竞 争中立于不败之地。 2、市场定位。以设计为主，适时进军 边缘产业（一体化战略），以边缘产业促进 主业发展，建成规划、设计、监理一体的多 功能企业。 3、实力定位。在 2～3 年时间内，逐步 扩大新设备、新工艺的应用，丰富设计工 艺，提高成果质量，同时眼光向外，学习并 引进国内先进的设计工艺。建立有效的管 理机制，提高创新能力，实现管理创新。 4、形象定位。加强设计的后续服务， 提高单位信誉和社会地位，建立具有自己 特色的企业价值观体系和企业文化，成为 精神文明、物质文明俱佳的企业。 设计行业是一个差异化不明显、竞争 激烈而且无序的行业。目前，各企业的竞 争主要表现在低水平但最有效的价格竞 争上，在今后相当长一段时间内，低成本 仍将是设计企业制胜的法宝。但从长远 看，低成本竞争最终会转移为质量竞争、 服务竞争，这就对各设计企业的管理水 平、技术水平提出了更高的要求。因此，在 制定蚌埠设计院的发展战略时，既要考虑 到目前竞争态势的对策，也要考虑到今后 中长期市场环境变动趋势的情况下，发展 战略的动态调整和适应。为此，应先拟订 出可供选择的战略备选方案，再在此基础 上进行合理的选择、编配、组合和调整。 1、低成本的竞争战略方案。根据波特 的竞争战略理论，成本领先战略是竞争的 三种基本战略之一。成本领先战略，就是 指企业通过加强成本控制，把成本降低到 最低限度，成为行业中的成本领先者战 略。企业凭借其低成本优势，可以在激烈 的市场竞争中获得有利的竞争优势，可以 使企业有效面对行业中的各种竞争力量。 设计市场属于完全竞争市场，虽然国 家制定了收费标准，但目前在市场内只是 把其作为一个参考标准，收费价格弹性较 大，价格竞争是成本市场竞争的主要手 段，低成本竞争战略是适合于设计行业的 具体特点的。蚌埠设计院应优先考虑实施 这一战略。蚌埠设计院在低成本战略中， 必须抓住重点，以工资制度改革为出发 点，打破“大锅饭”制，实行计件计量工资， 制定具有激励与约束功能的崭新薪酬分 配制度，提高员工的生产工作积极性，提 高工作效率。在以人工费为主要成本的企 业中，提高工作效率是降低成本的最佳途 径。 2、差异化战略方案。差异化战略的指 导思想是，企业通过向市场提供在产业中 具有独特性的产品与服务，即培养产品与 服务与众不同的特色来创造竞争优势。设 计行业提供的成果是服务性质的，我们可 以在技术特性、服务方式等方面来表现差 异化。 设计成果报告的技术含量很高，采用 的设计工艺不同，其计算出参数的精确度 也不同。如果把设计参数估计过高，就有 可能造成大量的浪费，反之若估计过低， 就有可能危及工程安全。因此，设计参数 精确度的差异程度，是衡量一个企业技术 特性的主要指标。 差异化的服务还表现在能否满足客 户的额外要求，有些客户要求