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怎样做方案策划 　　篇一：如何做好策划方案的具体要求　　一、营销策划方案征集、写作基本要求　　1、营销策划方案征集要求　　（1）营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。　　（2）营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。　　（3）营销策划方案字数要求 3000字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；营销策划方案一律采用A4纸打印。　　2、营销策划方案写作要求　　（1）目标市场的选择与消费者行为分析　　目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析 。　　（2）产品定位与完整的产品说明　　产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。　　（3）竞争战略的选择　　竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。　　（4）项目的实施情况和成效评估　　项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。　　3、营销策划方案格式要求　　（1）基本要求　　基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划方案的末尾加注释）。　　（2）页面要求　　提交的营销策划方案作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小 5号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 倍。　　（3）营销策划方案叠放顺序　　 封面；　　 过 500字；　　　　标题。格式如下：“一、空格，标题内容 ；（一）空格，标题内容”　　一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。　　四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。　　 ①标注在　　需注释内容的右上角。　　 “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：　　序号“1、 ”，　　书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。　　（4）营销策划方案封面格式要求　　营销策划方案（二号黑体，居中）；（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）；小组成员及分工，联系方式。　　二、营销策划方案评审标准　　1、 目标市场选择 15分　　（1）是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择目标客户群体的原则，要素和依据；　　（2）是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。　　2. 产品开发策略和定位　　（1）产品是如何定义出来的 10分　　1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值和利益是什么，　　2）产品的哪些方面有创新；　　（2）定价的原则和依据10分　　1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比；　　2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比　　（3）产品的价值诉求 10分　　1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里　　2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？　　（4）整合营销传播10分　　1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算，　　2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？　　（5）销售渠道策略10分　　1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，　　2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测；　　3、 项目运