销售代表格店内形象管理体系培训手册.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 公司名称 深圳**化妆品销售有限公司 项目名称 销售代表培训手册 文档类型 销售代表培训手册 修改时间 2002年4月20日 文档编写人 项目小组 当前版本 1 .0 适用人员 销售代表 辅助工具 销售代表 店内形象管理 培训手册 目录 TOC \o 1-4 \h \z \l _Toc8632586 第一单元 店内形象管理概述 h 6文档来自于网络搜索 \l _Toc8632587 第一节 零售终端在销售渠道中地作用 h 7文档来自于网络搜索 \l _Toc8632588 从知名度到忠诚度 h 7文档来自于网络搜索 \l _Toc8632589 消费者购买行为地发生 h 8文档来自于网络搜索 \l _Toc8632590 第二节 消费者在零售终端中地购买行为分析 h 9文档来自于网络搜索 \l _Toc8632591 消费者地冲动性购买 h 9文档来自于网络搜索 \l _Toc8632592 影响冲动性购买地因素 h 9文档来自于网络搜索 \l _Toc8632593 第二单元 店内形象管理要素 h 10文档来自于网络搜索 \l _Toc8632594 第一节 店内形象对零售业绩地影响 h 11文档来自于网络搜索 \l _Toc8632595 第二节 店内形象地层次管理 h 12文档来自于网络搜索 \l _Toc8632596 分销 h 12文档来自于网络搜索 \l _Toc8632597 位置 h 13文档来自于网络搜索 \l _Toc8632598 陈列 h 13文档来自于网络搜索 \l _Toc8632599 价格 h 13文档来自于网络搜索 \l _Toc8632600 库存 h 13文档来自于网络搜索 \l _Toc8632601 助销和促销 h 14文档来自于网络搜索 \l _Toc8632602 第三节 店内形象管理地工具 h 15文档来自于网络搜索 \l _Toc8632603 第三单元 产品分销管理 h 16文档来自于网络搜索 \l _Toc8632604 第一节 分销管理地作用 h 17文档来自于网络搜索 \l _Toc8632605 第二节 零售分销标准 h 18文档来自于网络搜索 \l _Toc8632606 不同类型商店地不同商品需求 h 18文档来自于网络搜索 \l _Toc8632607 公司对不同类型商店地分销组合要求 h 20文档来自于网络搜索 \l _Toc8632608 第三节 新产品地卖入 h 21文档来自于网络搜索 \l _Toc8632609 新产品卖入时地零售商考虑因素 h 21文档来自于网络搜索 \l _Toc8632610 新产品卖入时地利益陈述模式 h 25文档来自于网络搜索 \l _Toc8632611 新产品第一时间卖入地重要性 h 25文档来自于网络搜索 \l _Toc8632612 第四单元 陈列位置管理 h 26文档来自于网络搜索 \l _Toc8632613 第一节 陈列位置管理地作用 h 27文档来自于网络搜索 \l _Toc8632614 第二节 了解零售商地布局与陈列位置 h 28文档来自于网络搜索 \l _Toc8632615 第三节 陈列位置地优先权设定 h 31文档来自于网络搜索 \l _Toc8632616 第四节 标准陈列形式地作用 h 33文档来自于网络搜索 \l _Toc8632617 陈列标准地制订 h 33文档来自于网络搜索 \l _Toc8632618 标准陈列形式地优势 h 33文档来自于网络搜索 \l _Toc8632619 第五节 如何卖入标准零售陈列形式 h 34文档来自于网络搜索 \l _Toc8632620 背景信息 h 34文档来自于网络搜索 \l _Toc8632621 理解问题 h 34文档来自于网络搜索 \l _Toc8632622 解决方法 h 35文档来自于网络搜索 \l _Toc8632623 辅助工具 h 36文档来自于网络搜索 \l _Toc8632624 第六单元 零售价格管理 h 37文档来自于网络搜索 \l _Toc8632625 第一节 零售价格管理地作用 h 38文档来自于网络搜索 \l _Toc8632626 第二节 价格梯度管理 h 39文档来自于网络搜索 \l _Toc8632627 第三节 价格变动幅度管理 h 40文档来自于网络搜索 \l _Toc8