销售促进计划制度（制度范本DOC格式）.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 制度名 销售促进计划制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-1 第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。 3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。 第二条 决定合适的商品计划 1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。 2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。 3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。 不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，××商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。 4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划 制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品 ；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户 招待 会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。这样 不但可以提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少 方便。 签发人 责任人签名 制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-2 第三条 促进销售的计划 1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场 须布置气派，使其能在行业界享有盛名。 2.每月举行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次 的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采用一半现金一半赊欠方式。 3.每年可举行几次样品会，可以采用与厂商合资举行方式，也可单独由厂 商独资提供。 4.偶尔可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象) 5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客，价格不 妨稍微提高。例如，可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额。 第四条 设立协作会 1.让与会的会员享有特别的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的回扣。 2.推举有政治能力及名望的人为会长，借助他的力量来使××有限公司(以下称公司 )的经营顺利推动。 3.会员的考核、决定须慎重其事，对于资格的查审亦格外严谨。 4.经常举行交易店的经营研究会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与，借此进 行教育。 5.每年举行1～2次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出。 6.每年征收×元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。 7.协作会的会员可以持有公司的股票。 8.会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利。 签发人 责任人签名 制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-3 第五条 特约店制的实施 1.除了设立协作会外，一般还可依照商品别设立特约店制度。 2.设立此制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件。 3.与特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。 第六条 设置直销部 1.设置独立的直销部门，并甄选适合的人才。 2.直销部销售人员的素质、销售方式及生存形态与零售店必须有所区别。 3.直销部的行销对象以大公司、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主。 4.与零售店之间发生竞争时，应改换形态为公司组织或特约店组织来应对。 第七条 销售业务管理制度的实施 1.先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后积极行动。 2.决定每日查阅访问的资料，进行销售的指导。 3.针对所有人员的销售区域及所分担的客户部分，做有效率地调查分析， 必要时应随时进行修正。 4.每笔交易的销售价格都须加以查阅，借此实施利益管理。 第八条 进货方式 1.本公司所设定的进货商以小厂商及地方性工厂为主，大工厂目前尚不拟进货。换 句话 说，敲定小工厂的买卖方