阿里巴巴的定位和品牌.ppt

阿里巴巴的定位和品牌 我们的使命: 让 天 下 没 有 难 做 的 生 意 ! 我们的六大价值观Value 达摩五指 阿里巴巴雅虎 中国雅虎（） 1999年9月由雅虎全球在中国创立，2005年8月8日被阿里巴巴公司全资收购，并获得10亿美金投资。 淘宝（） 2003年5月10日成立 亚洲最大、 世界三大个人交易网站 [eBay、淘宝、亚马逊（Amazon）]之一,占中国72%的市场分额 C2C, B2C定位 购物网站做出了门户网站的流量 – 日访问量过亿 注册用户已超过3000万，几乎覆盖了中国绝大部分网购人群。 支付宝（/） 阿里软件 中国第一套网络“客户管理系统”诞生。 中国第三大在线聊天工具“贸易通”  中国“十大流行软件”称号 阿里巴巴——国际网站 主要产品——中国供应商 中国网站主要产品 阿里助手 商业资讯 商人论坛 诚信通渠道推广页面——客户端的身份证明 成功故事——销售的法宝 中国网站数据(2008年8月) 阿里巴巴和其它网络推广方式间的竞争 目前的网络推广服务的类型 搜索引擎 行业网站 综合性B2B 门户网站 建站服务 行业网站是专卖店（我们只谈成熟的行业网站） 阿里巴巴是首屈一指的大卖场，服务周到，货物的齐备超过大多数专卖店 想象一下: 如果你去商店不能刷卡方便吗？ 无人随时接待的商店和随时响应的商场，你选择哪个？ 你买面包同时也可能顺便买水。 比行业网站具备的优势 跟搜索引擎对比 搜索引擎是入口，是交易市场门口的广告栏，交了钱就能朝上面贴广告。 阿里巴巴是专业的，有准入审核制的交易市场，是最大的商人社区。 与搜索引擎相比的优势 1、搜索结果 2、使用群体 3、资费标准 4、诚信体系 5、安全支付 6、在线工具 网站使用率对比 QA 阿里概况 连续七次被《福布斯》评为全球最佳B2B网站 占据中国市场87.2％的电子商务市场份额 我们的愿景(Vision) 成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴 诚信 市场 搜索 支付 工具 阿里巴巴集团业务格局-——达摩五指 国际网站: 国际B2B 中国网站:国内B2B AliPay 淘宝:国内B2C,C2C Ali软件 Yahoo搜索 截止2006年9月，使用支付宝的用户已经超过2600万 日交易总额超过5800万元人民币，日交易笔数超过29万笔 网上支付(第三方)市场，阿里巴巴-支付宝位于首位，占比48.2%。 阿里巴巴中国网站首页 1、供求信息 2、公司库 3、商业资讯 4、商人论坛 5、商业博客 6、我的阿里助手 会员总量：2700万 单日最高浏览量：超过1亿 当月新增询盘总量：1600万 合作买家数：1100万 牢记数据，懂得运用——给客户算笔账，强调数字背后的利益点 1、大家认为我们有哪些竞争对手？ 2、他们有哪些竞争威胁？ 跟行业网站对比 1、产业链完整 2、供求信息量 3、品牌知名度 4、诚信体系 5、安全支付 6、在线工具