玫琳凯（中国）公司营销策略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

摘要 摘要 摘 要 当今社会，随着居民可支配收入的不断提高，人们对美的追求也不断 提升，特别是广大的女性对美容及化妆品的需求与日俱增，促使化妆品行业 形成快速增长趋势，所以化妆品市场拥有巨大的发展潜力。正因如此，相关 各类化妆品品牌层出不穷，市场竞争也日益激烈，为了抢占更多的市场份 额，各大化妆品公司实施了不同的营销策略。 玫琳凯（Mary Kay）化妆品作为全球最大的护肤品和彩妆品品牌之一， 产品受到广大顾客的喜爱。当玫琳凯化妆品把中国定位成最大市场并进驻之 后，她的市场份额与预期的一样，在逐年的增加。玫琳凯之所以能够成功的 抢占市场份额，除了产品质量过硬的先决条件之外，必然存在自己的特色。 玫琳凯（中国）公司不仅有效应用可佳的营销策略，她更拥有自己独特的企 业文化，信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法 则，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，为众 多女性提供广阔的事业发展平台和人生价值舞台。正是这种以工作哲学和生 活哲学相结合的企业文化为依托，采用适合自身发展的营销策略，尤其是 直销模式的有效应用，才使其不断做大做强。同时，随着我国针对直销行业 出台了一系列的法律法规，为合法直销不断向前发展营造了适宜的法律环 境，而且人们对直销的认识也逐渐加深，使得直销模式成为各大行业中非常 有潜力的销售模式。 基于以上认识，本文试图以玫琳凯（中国）公司为载体，运用相关营销 理论，通过对玫琳凯（中国）公司营销现状、营销环境的分析，找出其营销 策略存在的问题，并结合传统行业的项目型营销步骤，提出了进一步完善玫 琳凯化（中国）公司营销策略的思考。 关键词： 化妆品市场 营销策略 企业文化 ABSTRACT At present, the cosmetics market has great potential for development, with the disposable income of residents continue to improve, peoples pursuit of beauty also rising, especially the masses of womens demand for beauty and cosmetics cosmetics industry grows, promote the formation of rapid growth trend, different kinds of cosmetic brands and styles, the market competition is increasingly fierce, in order to seize more market share, the major cosmetics company implemented a different marketing strategy. MaryKay (Mary Kay) is now one of the worlds largest cosmetics skincare and cosmetics brand, her products favored by customers. When Marykay cosmetics into her China market, market share increased year by year. To be able to seize the market share of success, in addition to precondition the excellent product quality, the inevitable existence of its own characteristics. MaryKay (China) Ltd. in addition to effective application of feasible marketing strategy, she also has its own unique corporate culture, believes in you want others to treat you, your golden rule is to treat others, vigorously advocated faith first, family second, It is this combination to the working philosophy and life philosophy based on enterprise culture to use for the development of its