《长春西郡帝景项目推广策略方案__年》-公开·课件.pptVIP

核心策略二：营造势能策略 提出原因： 势能越大其冲击力越是强劲，如水库的水即将益处水库，开闸放水，此时的 水流一定是如下山猛虎一般，这是将“势”做出来的效果，反之，水库里面只剩 仅仅一点水，那这种“势”将从何而来呢？这和我们的项目有着异曲同工之妙，我 们要为我们的项目制造销售势能，使其顺畅销售，势不可挡。 立足点： 做足项目的形象和品质，挑起顾客的购买欲，与项目的价格形成巨大反差，形成 势能，促进项目的销售。 核心战略三：攻心策略 提出原因： 每年流入大批的外来人员，求学、务工等等，一直等待在长春扎根，如果房价能 达到心理价位一定会毫不犹豫的出手，即使苦点累点，也不会动摇，在长春打拼 数年，却发现房价很无情的上涨、上涨、还是上涨、能达到心理价位，一直在 等待等待，但是想拥有真正属于自己的一个“家”这个愿望却始终没有动摇。 立足点： 项目特点满足大部分人的想拥有“家”的梦想，能唤起目标客群想拥有“家”的强烈欲望。 核心策略四：价格策略 提出原因： 低开高走是各个项目屡试不爽的价格策略，项目与市区内项目相比价格上存在 很大的落差，对项目的价格调整存在一定的空间，价格会随时联动客群的心， 适时做价格调整，会对项目的销售有很大的促进作用。 立足点： 项目价格较低，一直都处于平价销售的状态，缺乏价格与客群的联动，同时面积较大和劣势房源销售困难，项目的优势房源还有提升的空间。 核心策略五：入市时机 1——4月 5——6月 9——10月 11——12月 7——8月 形象树立 积累客户 接受认筹 积累客户 400组 开盘销售 渗入项目卖点 持续期 积累客户 400组 强销期 蓄势期 开盘期 形象与卖点 结合推进 持续期 积累客户 400组 2010年 1——4月 5——6月 9——10月 11——12月 7——8月 持续期 持续销售 积累客户 强销期 持续期 强销期 答谢及回馈 尾盘期 打折促销 2011年 核心策略五：入市时机 持续销售 积累客户 利用积累客户 再次组织旺销 营销推广 营销推广目标 营销推广战略 营销推广策略 营销推广内容 营销推广执行 效果评估及修正 卖点提炼 核心定位语 推广核心 卖点提炼 SWOT分析+客群共鸣点 项目卖点 目标客群 游离客群 边际客群 客车厂区职工 及领导层、周 边厂区中层、 镇里的个体业 主、条件良好的当地农民、市区内外来人员，被房价上涨所抛弃的欲购房群体。 看好区域前景 的投资客群、 客车厂的临 时工 在经济条件欠佳， 为父母养老、为 子女新婚购房， 客户关注点 投资回报 物业管理 地位规模 硬件设施 功能配套 形象档次 发展潜力 综合配套 性价比 环境交通 地段 0% 20% 40% 60% 80% 100% 84% 85% 90% 72% 86% 70% 73% 80% 68% 62% 76% 卖点荟萃： 1、政府加大力度对合心镇的规划——生态卫星城镇 2、轻轨4号线一期工程今年试运行，项目附近的二期指日可待； 3、客车厂和政府招商引资企业的进驻，将给区域内注入大量的中高档消费群体； 4、世界级客车产业园将成为区域的“新地标”， 5、环境良好，适于人居； 6、项目是区域唯一规模社区，且规模较大； 7、项目的价格和市区内的房价形成鲜明对比； 8、项目附近由政府投资建设的私家主题公园现已规划； 核心定位语 公园旁、轻轨站?帝王式生活家园 环境资源优良 交通便利 高贵尊崇 具有身份象征 归宿 公园旁： 1、充分体现项目的优势资源； 2、能凸出项目的一个主要卖点， 3、对项目的形象做出有利的支撑； 4、引起人们的联想，生活在公园旁的生活憧憬。 轻轨站： 1、弥补项目交通不便的劣势； 2、为购房者对未来发展前景树立信心； 3、缩短项目与市区的距离。 帝王式生活： 1、能表露出项目的风格定位； 2、有利于项目形象的提升； 3、消费者尊崇感将被满足； 4、延续项目的现有定位。 家园： 1、家是每个人向往的地方； 2、家会使漂泊的人有归宿，唤起拥有家的强烈欲望。 推广核心 宣传点： 前景支撑消费者信心树立 信心，信心为金，当金融危机席卷全球时，温总理提出，信心比黄金更值钱， 所以在全球金融危机肆虐的袭击世界各国，中国还是实现了保八的目标，此项 目也同样如此，必须树立消费者的信心，只有信心十足，才能为此买单。 宣传方式： 在项目前期树立形象之时同时进行前景描绘，树立信心。利用户外广告、海报 DM单、车体、公交报站器、 推广核心 宣传点： 帝王式生活 古代帝王备受尊崇，锦衣玉食、是每个人都可望而不可即的梦想，