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个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售费用构成分析方案 方案名称 销售费用构成分析方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、销售费用的定义 销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。 二、销售费用的构成分析 一般情况下，销售费用的构成如表1-23所示。 表1-23 销售费用构成一览表 一级 二级 三级科目 说明 销售费用 销售人员薪酬 基本工资 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工工资 提成 指企业按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费 福 利 费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工福利费 奖金及特殊奖励 指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励 业务费用 培训费 指为培训本企业及销售机构的销售人员所产生的各项费用 差旅费 指本企业及销售网点的销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生的差旅费，包括市内公出的交通费和外地出差的差旅费 办公费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项办公经费支出 通信费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面的支出，包括固定电话、移动电话、计算机联网等费用 业务招待费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项招待费用 销售折扣 指本企业及销售网点的销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，因购买方购货数量较大或及时付款等原因而给予对方的一种价格优惠，前者称为“商业折扣”，后者称为“现金折扣” 坏账损失 指企业在销售产品或应税劳务时，因产生无法收回的应收账款而造成的损失 公关费用 公关公司费用 指企业请公关公司开展公关活动所支付的费用 赞助费用 指企业赞助赛事或某些活动所发生的费用 庆典活动费 指企业开展各种庆典活动（如周年庆等）所发生的费用 公关人员报酬 指企业支付公关人员的工资、奖金及其他福利费 会议费 指企业召开各类公关会议所发生的资料费、设施设备费、人工费等 广告费用 广告策划费用 指企业请专业的广告策划机构所支付的费用 广告制作费用 指企业在制作广告方面所发生的费用 媒体费用 指企业为发布广告购买媒介所发生的各种费用 售后服务费用 消耗材料费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）发生的机物料消耗 客户损失赔偿费 由于本企业产品质量缺陷而向客户提供的赔偿所发生的费用 管理费用 主要包括售后服务网点发生的房屋及固定资产的修理费、根据固定资产原值和规定折旧率而计提的资产折旧费、租用柜台或设备而发生的经营租赁费等 销售物流费用 库存费用 指企业在自销产品时所应负担的仓库保管费用 包装费用 指企业在自销产品时所应负担的包装费 运输费用 指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付的费用 装卸费用 指企业在自销产品时所应负担的装卸费用 备注： 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 1．6．2 销售费用管理控制办法 制度名称 销售费用管理控制办法 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 目的 为了规范公司销售费用的使用程序，有效控制销售费用支出，提高公司营销系统所有资源的利用效率，本着节约、有利于销售工作的原则，结合本公司的实际情况，制定本办法。 第2条 适用人员范围 本办法适用于公司营销系统及驻外销售机构的所有在职员工。 第3条 适用费用范围 1．本办法适用于公司销售人员的差旅费、通信费、业务招待费及驻外销售机构的办公费用。 2．上述费用之外的销售费，如广告宣传费、促销费用、公关费用、运输费用、赔偿费用、退换货费用、保修费用、营销人员薪酬、培训费用和办公会议费用等，不在本办法的控制范围内。这些费用的控制，可参照公司其他相关制度的规定执行，或按月度预算执行。 第2章 销售费用控制原则 第4条 预算控制原则 1．营销系统各部门应按月编制各项销售费用分类预算（如表1-24所示，为全面性考虑，本表将公司可能发生的所有销售费用都一一列出，其中，加粗文字是本方案的控制重点），经财务部试算平衡，报总经理批准后执行。 表1-24 销售费用预算表 编号：