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Bally golf 整合营销推广策略 福州广众广告有限公司 GOLF离我们有多近 GOLF存量市场有多大 LOGO * 07年度销售策略构想 中国大陆区球场分布明细 中国大陆球场数量 193个 中国大陆区域球会数量 258.5个 1 山　西 1 江　西 1 贵　州 1 吉　林 1 河　南 1 新　疆 1 黑龙江 2 内蒙古 2 安　徽 2 四　川 2 陕　西 3 湖　南 3 湖　北 3 浙　江 4 河　北 5 辽　宁 5 广　西 6 云　南 9 福　建 10 江　苏 11 山　东 12 海　南 12 深　圳 20 上　海 41 广　东 2 重　庆 5 天　津 27 北　京 球场 省　份 球场 省　份 中国GOLF化20年,创造出460亿的市场空间 数据来源:中国高尔夫俱乐部网 以上数据均包含9洞场及灯光高尔夫球场 福州广众广告有限公司 中国高尔夫俱 乐部网推测 会员极限人数 高尔夫练习场容量 31万 81万 执杆高尔夫人口 90万 慧聪网 高尔夫总人口 150万 中国高尔夫信息网 境外入境打球人数 40万 47.5万 10万 20万 ◆成年男性 ◆成年女性 ◆青少年 GOLF人口结构组成 资讯来源:慧聪资讯网 福州广众广告有限公司 品牌检测: 　　深巷老酒，少数人认同的国际名牌; 品质检测： 　　无以评判的考究标准 渠道检测: 　　带着撩铐的舞者 终端检测： 　　力不从心的中庸之道 价格检测： 　　窄带定价，不利于增量市场扩张 产品线检测： 　　向左，向右，产品线区划模糊 定位检测: 　　专业与休闲并行，品牌生活主张模糊 宣传检测： 　　无的放矢，事倍功半 演绎方式检测: 　　功能性特点明确，表现过于理性，情感演绎与体验演绎明显不足 公关检测： 　　公关营销能力极低，既未能在专业市场产生公关能量，也未在休闲市场产生影响　 360度看Bally Golf在中国 受冷落的名门之秀，万般柔情独自怜 福州广众广告有限公司 Bally Golf整体发展战略 局部突破，以点带面 完成从局部强销品牌 向全国强销品牌逐步推进过程 福州广众广告有限公司 bally golf发展策略 策略一：多个强势局域市场带动全国市场 　　加快重点市场销售网点布局能力，以点带面，重点开发华南、华东、华北、东北和西南五大区域的核心重点市场，形成由多多个强势局部市场的全国销售态势布局。 ◆北区： 　　大连、烟台、威海——主要针对日、韩入境打球顾客 　　北京——国外驻华机构、使领馆人员及国内商务灰色通道客户 ◆华东区： 　　上海、苏州——港台在大陆投资人士、外企或合资企业高层管理人员、绩优 　　　　　　　　　型国有或民营企业的高层管理人员及个体私营企业管理者。 杭州——境外入境打球顾客 ◆南区 　　深圳、广州——港台在大陆投资人士、外企或合资企业高层管理人员、绩 　　　　　　　　　优型国有或民营企业的高层管理人员及个体私营企业管理者。　　　　　　 　　球海、昆明——境外旅游入境 福州广众广告有限公司 bally golf发展策略 策略二：构建多元渠道，提升渠道增量能力 　　以产品受众为区划中心，构建多渠道、多口径销售结构，形成以专业高尔夫消费存量市场为重点，高尔夫风尚休闲增量市场相辅助的多元化消费群体结构。 ——高尔夫球会 ——下级经销代理 ——网络行销 ——高尔夫专卖店 ——商业客户直销 　　（商务特征消费顾客） ——高端汽车专卖店销售专区 ——酒店/机场销售专柜区 ——产品特卖会 ——网络行销 ——礼品市场（国际名品配送礼品订单市场） ——电视直销与邮购 　　　(与电视购物公司或专业邮购公司合作,建 　　　立全国性空中营销通道) ——经销模式 ——高端汽车专卖店销售专区 职业Golf系列： 时尚Golf系列 福州广众广告有限公司 bally golf发展策略 策略二：构建多元渠道，提升渠道增量能力（续） 　　以产品受众为区划中心，构建多渠道、多口径销售结构，形成以专业高尔夫消费存量市场为重点，高尔夫风尚休闲增量市场相辅助的多元化消费群体结构。 有效渠道开发模式 ——广告招商，寻找代理商或经销商，快速低成本进入各类销售终端 ——业务人员直接开发销售终端，并依托已开发销售终端销量基础为合作条件，定 向寻找局域经销商或代理商。 ——定向寻找较具实力的电视直销公司和邮购公司，以利润分成形式与之合作。 福州广众广告有限公司 bally golf发展策略 策略三：终端精细化，提升品牌拦截力 　　 ——提升终端陈列生动化，特别是bally golf产品与品牌装饰物的协调性 和抢眼性，达到吸引眼球注意的目的，提高终端对顾客的吸引力从而 提高售卖力。 ——在球会终端，针