银行走访商户步骤.docxVIP

- -- [标签 :标题 ] 篇一：客户走访活动方案 客户走访及业务推介活动方案 进入四季度， 是邮政业务发展旺季， 做好四季度各项业务发展不仅是冲刺全年收入目标的 需要， 更是为明年发展和实现首季“开门红” 打好基础的需要。为配合做好四季度业务市场拓展， 县局决定抢抓当前有利时机， 组织开展客户走访和业务推介活动， 现将活动具体方案拟定如下： 一、活动目的 通过活动开展，保证支局员工都能知到邮政绿卡的种类和功能，能够知晓邮政电子银行业 务的办理和推介， 能够规范宣传推介代理保险业务， 能够知道怎么去做好三农站的维护和建 设。通过活动开展， 要在每个支局达到立竿见影的效果， 并为支局今后开展业务推介活动做 出统一示范模版。 二、活动目标 通过开展客户走访和业务推介活动，实现个体商户走访率达到 100%，客户信息采集率 100%，累计召开业务推介会 30 场次，新增邮储 500 万元，新增保险 300 万元，新增电子银 行客户 500 户，新增商易通商户 100 户。 三、活动时间 2012 年 9 月 10 日 ---2012 年 10 月 30 日 四、活动方式 为使活动开展扎实有效，县局决定由金融、保险、分销 三个专业组建活动专班，深入到每个支局采取“二会、三访、四突破”方式开展活动。 “二会”，一是召开支局人员业务培训会， 重点培训内容是邮政绿卡种类及功能， 电子银行 业务发展优势、 使用功能和操作要领， 电费绿卡深度开发要求， 代理保险业务理财合规宣传、 各类险种优势及受众对象等，分销产品激励政策（渠道销售政策、邮政员工销售政策） 、渠 道维护规定动作等。 二是召开一场高规格的业务推介会， 采取讲座方式重点推介电子银行 （网 上银行、手机银行） 、助农取款商易通、绿卡代缴电费、邮政金融理财（保险） 、邮政配送农 资产品等业务的使用功能和优势。 “三访”，一是走访 20 个有规模的工商个体户。二是走访 10 个村干部。三是走访 10 个农 村六大户（重点是打工户和种养殖户） 。 “四突破”，就是产品推介会现场实现邮储余额突破 50 万元，保险突破 20 万元，电子银行 客户突破 30 户，三农站安装助农取款商易通突破 5 户。 五、活动要求 1、认识要提高。本次活动目的十分明确，请各单位要积极主动，相互配合，专业局要把活 动视为是帮助支局解决发展中的问题，支局要把活动视为是帮助支局打开业务市场的方法。 2、方法要到位。一是各专业局要针对相关业务准备好培训课件和推介课件，课件一律采用 PPT 演示。二是培训和推介不能混为一团， 对员工培训重点是教会操作方法， 教会业务宣传话术， 教会怎么与客户沟通。在开业务推介会时要做到内容言简意赅、 重点突出、 一听就能 明白，要会暖场，要通过事例诱导用户，不能照本宣科，拖泥带水，要有创新，力争达到现场培训就有办理欲望的效果。 3、分工要明确。为严禁活动敷衍了事走过场，必须按规定动作分工快速推进。一是各支局 必须提前摸排需要走访的客户对象交专班确认。 二是专班到网点后， 支局要配合分三组开展 客户走访。 三是业务推介会场地有支局选择，站。  可在支局内， 也可选择条件好的村委会或三农 4、措施要得力。县局十分重视这项活动的开展， 为支持专业和支局做好活动推进，将配套 给予激励政策敦促活动开展。 一是对参加业务推介会的客户代表馈赠一份礼品， 按每个支局 份标准由县局准备配送到位。二是对没有召开业务推介会的支局将严格按三级季度重点项目考核办法予以兑现，请专业局和各支局提前谋划确保活动推进顺利。 篇二：走访客户体会 走访客户之体会 quot; 为人民服务， 客户至上 quot; 是我们邮储银行服务的一惯宗旨， 密切联系双方关系，及时了解客户的需求， 是提高服务质量的基础。 取得客户的信任与支持， 是我们邮储银行各部门正常运行的保证。 为了真正的了解客户的真实需求，意见，建议，我们应该走出去，与客户面对面的交流。 这次我们走访的客户主要是我行贷款的老客户，例如其中一户姓名 :阴建新，主营项目是摩 托车的销售以及售后修理，地址在容城县沟西大街。为了避免唐突上门，在去客户家前，先 给客户准备了一份小礼物， 俗语说的好开门不打笑脸人， 这样也可以拉近我行员工与客户阴 建新的关系， 以便我们和客户之间开展交流。 我们以朋友的身份以闲叙家常的方式与客户说 话，从阴老板经营的摩托车为话题引入， 出于对本行业的了解，阴老板侃侃而谈， 详细向我 们介绍了摩托车现在的销售状况， 进销渠道， 经营利润， 通过这样的沟通我们更深入的了解 了客户阴建新摩托车行业的财务方面的资金状况与管理。 最后我询问阴老板作为一个贷款的 老客户对我行的业务及服务有什么建议和意见， 以便我们以后能够完善自身， 更好的为客户 服务