联想鲲鹏服务联盟2003年度整合行销推广拟案.ppt

鲲鹏服务联盟2003年度整合行销推广拟案 极之聚广告公司 联想汉普品牌服务小组 2003年2月28日 回顾2002年的软件市场，依据《2002-2003年中国管理软件市场研究年度总报告》显示：2002年中国管理软件市场销售总额为33.05亿元，增长幅度达26.2%；ERP软件销售额达15.38亿元，首次超过财务管理软件，成为管理软件市场最大的细分市场。  2002年，用友、金蝶、SAP、新中大、东软金算盘和Oracle分别占据了管理软件市场前六位。  在目前的ERP软件应用市场上，应用的行业虽然集中在制 造业和流通行业，但由于各行业经营的产品不同，又使制 造业和流通业的企业之间具有很大的差异性，同时也造成 了经营意识和产品需求的差异性； 进一步细分市场，向着个性化、专业化的方向发展。以成 功案例带动整体行业，以行业成功带动横向发展是工作的 重点。 1-中短期目标： 合理选择细分市场，推动销售，拉升品牌， 尽快争取更多的市场认可，抢收市场份额。 实现由ERP方案供应商向全面IT咨询服务商的转型。企业走资源整合道路既是大势所趋，更是IT服务型企业寻求新的利润增长点，谋求发展的根本所在。 2-长期目标： 树立专业品牌，品质产品, 综合服务的信誉。 能够在市场中获得用户的长期认可。 我们的品牌定位方向 应该抓住用户的心理需求 给予其想要的品牌承诺 建立可靠、可感、可长期信赖的伙伴关系 消费者的 期望 竞争对手 的定位 联盟的 优势 未来发展 的需要 品牌 核心概念 品牌 核心概念 我们采用的模型 市场调查数据 专业品牌整合技能 联盟品牌的 优势 品牌的核心价值不可脱离品牌所在的产业需求 已积累的品牌资产不能丢弃 联盟品牌的现有优势是什么呢？也就是说，她现在可以在消费者心目中积累的良好印象是什么呢？ 在消费者心目中，这意味着 长远投资，发展有潜力 核心产品的领先性 联盟品牌的优势 值得信赖 服务的专业性 贴身和快速的实施 联盟品牌的 优势 强强联手的品牌效应 未来发展 的需要 原有的基础成功因素未必能满足未来品牌发展的需要，联盟品牌必须创造出的自有价值： 契合成长型企业的需求 多元化的支持 实施成功有保障 未来的品牌特质 契合成长型企业的需求 联盟品牌的现有特质 多元化的支持 实施成功有保障 未来发展 的需要 核心产品的领先性 贴身和快速的实施 强强联手的品牌效应 竞争对手 的定位 市场上充满了噪音，但也有清净的地方，找到这个地方，我们的声音就很容易在消费者心中引起共鸣 * 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡 TOPKEY ADVERTISING * TOPKEY ADVERTISING 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡 为成长型企业的腾飞助力 ? 目 录? 一、???????市场洞悉 · 行业大环境 二、???????市场分析与思考 （一）、竞争对手的状况分析 （二）、用户的需求分析 三、???????策略思考 --SWOT分析 （一）、市场竞争策略 （二）、品牌策略 （三）、传播策略? 四、???????整合传播展开 五、????? 媒介策略 一、市场洞悉 · 行业大环境 虽然2002年全球的IT市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国IT服务市场需求量依然保持强劲的增长势头。《2002-2003年中国IT服务市场研究年度总报告》显示：2002年中国IT服务市场规模达到429.3亿元，年增长率达到32.9%，继续保持了高速增长的势头。 IT咨询成为专业服务市场中增长最为迅速的领域，用户对IT咨询服务认同程度逐步增加，IT咨询已经成为许多企业建立信息系统项目过程中的重要环节，并且IT咨询与系统集成的结合程度更加紧密。2002年，中国IT咨询市场规模达到19.4亿人民币，比2001年增长35.7%。 1．行业总量和增量： 管理软件迅猛发展 在区域市场方面，华东、华南和华北仍是最大的区域市场，这三个区域所占市场份额近70%。 在垂直应用市场，中型企业应用市场占据了36.6%的市场份额，成为最大的细分市场。在未来的3-5年内，大中型企业应用仍将占据超过2/3的市场份额，但小型企业应用和政府应用的份额将逐步提升。  管理软件的市场分布 2002年，中国ERP软件市场销售总额达15.38亿元，较2001年增长64.7%，对比2001年的增长率63.9%和2000年的增长率32.5%，赛迪顾问认为ERP软件市场已经进入了持续的快速增长期。2002年，ERP软件市场已经成为管理软件市场最大的细分市场。在今后，这一格局将继续加强。分析其原