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工程市场管理 目 录 工程市场运作分析 工程常规操作流程和基本思路 工程市场目标管理 工程市场实际操作 工程相关文档和表格管理 工程专销商的设立和管理 设计院和工程基础网络的维护 工程案例分析 工程市场运作分析 一、工程施工进度分析 工程的建筑施工进度按时间先后分设计、地基、土建、水电安装、工程封顶、外装、内装及工程验收8个环节。当我们涉入一个工程后，首先应明确它所处的施工环节，然后根据不同的环节采用不同的跟进方法，并把跟进的信息反馈及时填写工程跟踪表。 各阶段应做的工作 1、设计阶段：由设计师提供工程信息填写上图工程统计表和工程档案表； 2、地基阶段：关注工程进展，咨询甲方信息填工程跟踪表； 3、土建所段：了解工程实施进度，认识甲方和监理，填写工程跟踪表； 4、水电安装阶段： 向甲方推介产品，争取底盒安装，接触乙方填写工程跟踪表和竞争对手动态表； 5、封顶阶段： 做甲方工作并给予报价，填写工程跟踪表；6、外装、内装阶段：乙方报价，达成交易签约供货，填写工程跟踪表，补填工程档案表；7、工程验收阶段：收缴余款，检查产品安装后有无质量问题，填写工程跟踪表。 以上各阶段工作需有连续性，无特殊原因不能中断，如有工作变更，需要做好过渡交接工作。 工程攻下后，完整工程档案表。工程流失写明所选品牌、用量，尽量做好案例分析。 二、不同的工程分类和应