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外贸新人学习计划 　　篇一：外贸新人七天培训计划　　外贸新人七天培训计划　　第一天：公司与产品的了解　　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。　　第二天：竞争对手的情况　　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿 出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通 过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 第三天：产品的深入了解。工程部培训　　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。　　第四天：B2B站的使用。　　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项，　　并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADE LEAD，和 一个PRODUCT。把站名称，站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。　　第五天：搜索引擎的使用　　继续对第 四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开站，把 CONTACT INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。　　第六天，英语口语能力的提高　　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，上也有一些站，如相约说英语站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．　　第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。报关员教材　　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。　　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。　　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。　　一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。　　新业务员客户开发好方法：　　其实后期客户开发方式的培训对新业务员也是很重要的，现在新招业务员也比较难，一般都会问公司有没有客户资源，有没有开发客户平台，而且要留住人才也很难，这样就会造成公司运营成本上升了，而且对公司长远发展也是很不利，如果有好的开发客户方式，能够让新老业务都自主的就会开发客户，而且是很主动的去工作，这样对一个公司就有很好的促进作用了。　　篇二：外贸新人成长历程　　关于就业　　XX年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点的工作好。所以当时的择业方向一直都是往英语老师这块寻找。经过1个多月的时间，工作终于敲定，在广东中山的一家私立贵族学校当小学教师。就在将要上岗的前一天晚上，我现在还记得很清楚，09年8月31日的晚上，在床上辗转不安，彻夜未眠。这是我人生第一个失眠的夜晚和第一次认真思索我的将来，我的人生。当时我的理解是，我之所以有这个状况那是对新工作新环境新圈子的惶恐。那一个晚上，我不断的问自己，你真的适合这份工作吗？这是你真的想要的吗？于是我不断的给我的家人，我的老师，我的同学，我的朋友打电话去求证。与其说是求证，其实不如说是想得到肯定。但是从他们的嘴里得到的一致的答案：适不适合，先做做再说。从小到大，在我爸妈的眼里，我是个很倔犟的人，用他们的话说是“犟得像头牛”。自己决定的事，任何人都劝不动。即使错了，也要见到黄河再死心。最后我给我在深圳的一个朋友打通了电话，她在深圳一家工厂做外贸，现在招人。于是乎，好不容易挨到天亮，我提起我的行李就直奔深圳。第一天面试，第二天上岗，就这样开始了我的外贸工作生涯，并且成为了我终生为之奋斗的行业。　　结论一 ：人生规划很重要，没有规划的人生将像个无头苍蝇一样，东撞西撞，最终都找