- 2
- 0
- 约2.3千字
- 约 55页
- 2019-05-18 发布于天津
- 举报
谈判的利润杠杆作用;企业利润率;谈判的范围;谈判立场;谈判的实质:利益的分割;对利益分割的思考;谈判为了获胜;谈判是一种力量的搏弈;谈判成功的关键点;谈判常见三个失败原因;谈判的全流程六步;谈判的六个阶段;谈 判 阶 段;谈判的经验之谈;1、制定谈判战略;制定谈判战略;2、 定义谈判角色;定义谈判角色;确认共同的谈判目标;4、 设计供应商回应表;设计供应商回应表;设计供应商回应表;5、 制定谈判的时间计划;轮次;6、设计供应商报告;7、 实施谈判;实施谈判;8、谈判结束后的跟踪和反馈;成功的谈判人员的特征;采购谈判技巧模式;采购谈判技巧方式;采购谈判技巧方式;采购谈判之时机;采购谈判之时机;采购谈判之时机;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;先礼后兵------礼多不怪、緩和阻力
欲擒故縱------以退为进、以守为攻
若即若离------虛心请教、诱敌深入
制造假象------虛張声势、声东击西
迂回前进------借势反对、付款/交易
藉力使力------以优攻缺、借助对手
攻心为上------打蛇七寸、情开网开;谈判技巧十四招;谈判技巧十四招;谈判手法心态基楚;典型谈判类型;建议
第一:向双方提供关于我们情况的重要信息资料。
第二:我们尽可能的了解双方的情况。
第三:充分利
您可能关注的文档
- 20XX年计算机存储设备介绍及选购课件.ppt
- 20XX年计算机办公软件应用培训.ppt
- 20XX年计算机局域网络.ppt
- 20XX年计算机常见故障处理与病毒防护培训.ppt
- 20XX年计算机基础知识培训教程.ppt
- 20XX年计算机的维护保养培训教材.ppt
- 20XX年计算机操作员培训.ppt
- 20XX年计算机基础知识培训.ppt
- 20XX年计算机培训资料.ppt
- 20XX年计算机审计概论.ppt
- 2026年生物科技行业报告:创新突破与产业生态.docx
- 2026贵州黔西南州兴仁市屯脚镇人民政府招聘公益性岗位1人笔试备考题库与答案解析.docx
- 小红书算法笔试题.docx
- 2025-2026学年福建省莆田六中高一(上)期末数学试卷【答案版】.docx
- 2026年珠宝首饰行业社群营销案例解析报告.docx
- 2026湖北宜昌伍家岗区大公桥街道综合执法中心城市综合执法协管员招聘2人笔试备考题库与答案解析.docx
- 2026年体育行业体育用品市场分析与品牌策略报告.docx
- 2026年皮肤管理行业发展趋势报告:技术革新与市场变革.docx
- 2025-2030中国功能性食品原料供应链安全评估与进口替代可行性分析.docx
- 2025-2026学年福建省莆田六中高一(上)期末数学试卷【答案版】.pdf
原创力文档

文档评论(0)