销售综合管理表格.docVIP

PAGE 186 市场营销管理全案 PAGE 197 第7章 销售综合管理 7.3 销售综合管理表格 7.3.1 产品销售计划表 区域 产品编号 产品名称 产品规格 产品单价 （元） 上年度销量 月计划 淡季 旺季 销量 销售额（元） 备注 制表人： 制表日期： 7.3.2 销售目标预测表 区域 商品名称 客户名称 商品1 商品2 去年销量 今年预计销量 今年预计销售额（元） 去年销量 今年预计销量 今年预计销售额（元） 备注 制表人： 制表日期： 7.3.3 市场交易记录表 区域 编号 订购日期 出货日期 批号 产品名称 数量 金额 （元） 备注 月 日 月 日 7.3.4 销售费用预测表 区域 单位：元 月份 人员费 广告费 交通费 通信费 差旅费 公关费 销售费用合计 预计营业额 销售费用所占比率（%） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 备注 制表人： 制表日期： 7.3.5 销售日报表 区域 编号 客户名称 接洽人 订货名称 等级 数量 单价 （元） 金额 （元） 交货日期 其他接洽记录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 今日访问数 本月累计访问数 明日预定访问客户 本月营业目标 当日收款总计 已完成目标累计 未完成目标累计 市场反应 备注 制表人： 制表日期： 7.3.6 产品销售明细表 区域 客户名称 代理商 制造号码 产品名称 产品规格 出口条件 数量 单价 总价 佣金率 包装规格 交货地点 制造说明： 预定出货期 包装说明： 装车标记 注意事项 备注 制表人： 制表日期： 7.3.7 销售目标与实绩对照表 区域 月 份 目 标 实 绩 增（减） 差 额 说 明 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 备注 制表人： 制表日期： 7.3.8 客户访问工作报表 区域 业务员姓名 日期 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再访时间 订货 收款 开发 服务 说明 其他 决定 未定 失败 开发 新增 原有 备注 主管意见 7.3.9 门店营业目标管理表 区域 门店编号 营业所 店长 负责人 月份目标与实绩 目 标 实 绩 达 成 率 与上月比较 本年度实绩累计 销售额 毛利 回收率 本月目标： 活动报告： 事项记载： 下月目标 本月差额 下月目标 销售额 毛利 回收率 下月活动计划报告： 7.3.10 区域销售分析表 区域 内容 区域1 区域2 区域3 区域4 区域5 营销工作人员 员工人数 能力水平 培训成果 客户 交易客户数 客户水平 潜在的客户数 促销 广告宣传 促销活动 技术服务 销售管理 销售事务 交货运送 销售回款 综合评价 备注 制表人： 制表时间： 7.3.11 渠道销售统计表 区域 年度累计销售额 月平均销售额 年度目标销售额 已完成占销售额比例 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 渠道5 渠道6 渠道7 渠道8 渠道9 渠道10 渠道11 渠道12 备注 制表人： 制表时间： 7.3.12 分类销售对比表 区域 客户 去年同期业绩 本月业绩 下月计划 销售比重（%） 销售额（元） 销售比重（%） 销售额（元） 销售比重（%） 销售额（元） 区域1 A级客户 1 2 3 小计 B级客户 1 2 3 小计 合计 区域2 A级客户 1 2 3 小计 B级客户 1