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豪华品牌汽车展厅集客秘籍资料

内容 礼仪概述 专业形象 接待礼仪 交往礼仪 学习礼仪的好处 内强个人素质 外强企业形象 提升服务品质 推动事业成功 图示: 礼仪的定义 是指在社会交往中,必须遵循的律已、敬人的行为规范。 礼仪起源于宗教祭祀活动,后发展为人们道德行为的规范。 课程大纲 礼仪概述 专业形象 接待礼仪 交往礼仪 内容讲授 第一印象的重要性 仪态训练 仪容规范 仪表规范 第一印象的重要性 第一印象是指观察者在第一次与对方接触时,根据对方的体态相貌及外显行为举止所得的综合性与评鉴性的判断。 人们见面的第一印象取决于最初的7秒~2分钟 “首因效应” 第一印象的重要性 您对在坐的哪一位印象最深? 描述一下他(她)给您的第一印象 您对他(她)的第一印象是从哪些方面得来的? 第一印象的要素是什么 “在人们面对面的交际中,在表达感情和信息时,语言只占交际行为的7%,而语气占30%左右,其他方面的非语言信息却高达60%。” 仪态训练 仪态: 是指人的身体姿态,又称为体姿,包括人的站姿、坐姿、走姿、表情和身体展示的各种日常行为动作。用优美的仪态表现礼仪,比用语言更让受礼者感到真实、美好和生动。 仪态训练 站姿: 抬头挺胸、收腹提臀。 男士双腿分开与肩平行,双手自然下垂放在体侧。 女士两腿并拢,两脚呈“v”型(约45度角),两手相握放在身体前边。 仪态训练 站姿: 迎客姿态 致意姿态 仪态训练 坐姿: 上身挺直端正,男士两腿平行放好,两腿之间可空一拳位置,切忌抖腿、翘脚等。 女士保持膝盖合并,若着裙装,应用手将裙子稍向前拢一下。 仪态训练 禁忌: 前俯后仰 腿脚抖动 倚靠坐位 双膝间隙过宽 双脚呈八字型 仪态训练 走姿 行走时,头部要抬起,目光平视前方,双臂自然下垂,并以身体为中心前后摆动,幅度30~35度。 走路速度适中 沿直线行走,即两脚内侧应落在一条直线上。  仪态训练 走姿的变化: 领引走姿 陪同走姿 告辞走姿 仪态训练 蹲姿: 不要突然下蹲; 不要距人过近; 不要方位失当; 不要毫无遮掩; 不要蹲着休息。 仪态训练 手势 基本手势 四指并拢,拇指和四指可并拢也可分开,掌心自然展平,手腕伸直,掌心和地面呈45度,大臂和小臂呈120度,大臂和上体呈45度。 1、目光: 目光的交流: 所谓重视就是要用眼睛看对方 目光的运用: 要做到“散点柔视”,即应将目光柔和地照在别人的整个脸上,而不是聚焦于对方的眼睛。 目光的忌讳: 盯视、眯视。 快乐大转盘 步骤: 每人眼朝天花板或脚尖看,面无表情随意走,遇人转开 每人看他人脸,面无表情走动,遇人转开 每人看他人脸,面带微笑,遇人点头 每人看他人脸,面带微笑,遇人握手 每人看他人脸,面带微笑,遇人握手,说:我喜欢你! 快乐大转盘 讨论: 当大家都面无表情走动时,你的感觉如何? 当别人主动向你打招呼或握手,你的感受如何? 从这个游戏中你体会到什么道理?对你的工作有什么帮助? 点评: 建立客户关系、同事关系很重要 技巧包括语言、动作、表情等,需要训练 2、微笑: 微笑是全世界通用的最动人的语言。 微笑时,应当目光柔和发亮,双眼略为睁大。眉头自然舒展,眉毛微微向上扬起。嘴角两端平均地,微微向上翘起,让嘴唇略呈弧形。 案例:微笑的价值 一位美国小女孩在一次事故中不幸被电伤脸部,造成左脸面部神经损坏,因而引来一场官司。 在法庭上,原告辩护律师请小女孩把脸转向陪审团笑一笑,结果只有右脸颊会笑,左脸根本笑不起来。 陪审团仅用了十二分钟就一致同意:小女孩可获得二十万美元的赔偿金。 自信心训练 观察自信者形象 学会欣赏自己 开心金库 仪态训练 职场常见行为规范: 迎候客人的姿态 自我介绍的姿态 领引的姿态 环车介绍的姿态 业务洽谈的姿态 上下车的姿态 送别的姿态 仪容规范 仪容礼仪: 眼睛是心灵的窗子。人的眼睛可以在瞬间反映出丰富的情感。诚恳的目光接触可 以立即传递出两条信息:“我重要——你也重要”。 仪容仪表规范 仪容仪表规范 仪容仪表规范 头发:短发并保持干净、整洁。禁:留鬓角。 脸部:注意清洁,并经常剃须。并保持口气清新。 指甲:短、干净。禁:长或脏的指甲。 衬衫:衬衫领口干净,与领带颜色搭配得当。 服装:穿着整洁、干净,搭配得当;裤子烫出裤边。扣子完好,并扣整齐。禁:口袋放过多物品。 鞋子:与服装相配色的皮鞋,并保持干净。 仪表规范 着装规范: 要熨烫平整 要系好纽扣 要不卷不挽

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