杭州萧山国际金融中心广场整体营销推广案_151ppt_功夫堂资料.ppt

锻造市中心商业新价值 ~萧山国际金融中心广场整体营销推广案~;项目背景;项目总平面图;项目鸟瞰图;问题界定;战前思考三步曲——第一步;梯度思考：;旋涡思考模式： 核心提炼;本报告主要内容;第一部分: 划时代的城市中心变革;萧山地理位置;萧山城市地理位置图;宏观经济;萧山在全省的经济地位;2002年萧山国民经济主要指标;经济发展;城市建设;商业变迁;萧山正迎来新都市时代 本案正处城市中心位置，未来的消费辐射力将是萧山整个城区，而非区域型消费 我们需要打造一个现代化的城市中心主题休闲化商业广场;时代的版块变迁;萧山城市规划布局;版块的竞争与互动;;跨时代的市场变迁;跨时代的市场变迁;与此同时，值得我们注意的是，房产的自用型市场将进入稳步的发展期乃至成熟期，而投资作为启动市场在未来将具有强势的发展空间和势头，市场将呼唤成熟的真正意义的投???型产品及服务 高端人群（外地投资群或本地白领阶层）的引入与市场行销无疑对于提升本项目地位及价值起到至关作用，针对性的行销手段值得考量 市场区域的拓展对于创造型的市场需求及减小市场压力有一定的作用;跨时代的消费经济;跨时代的消费经济;跨时代的消费经济;房产市场（商业）;新区商业;新区商业;新区商业;老城区商业;老城区商业;房产市场（办公楼）;新区办公楼;房产市场（投资型公寓）;新区投资型公寓;市场研究总结;策略前的思考;第二部分： 中心商业形态与产品功能组合 ;本项目地块位置图;项目东面;项目南面;项目西面;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;任务界定;本案的重点及难点;都市中心的RBD; RBD是英文Recreational Business District的缩写， 直译为“休 憩观光商业区”。 根据Stephen L.J.Snith的《游憩与闲暇研究的概念词典》， RBD的定义为：建立在城镇与城市里，由各类商店、休闲 旅游、餐馆、酒吧、咖啡馆等高度集中组成， 吸引周边人 群集中的一个特定零售商业区，甚至可以吸引大量的城市 旅游者。大多数城市RBD依附一定的景观资源或人文资源。;都市中心的RBD;引擎置入;文化引擎的置入;米丘的雕塑;生态引擎的置入;经济引擎的置入;物业形态及功能设置;中心标志性建筑;中心标志性建筑;中心标志性建筑;中心标志性建筑;城市开放空间;城市开放空间;有别于常规的Mall，也超越Demall的做法，把传统的购物中心的顶掀掉，回归自然的环境，让人们在阳光河风中享受购物的乐趣。同时，将步行街的概念垂直化，拓展成为往空中发展，利用层层露台以及挑空的廊道，架空的楼层使得传统的建筑边缘模糊化，并使室外空间与室内空间浑然一体，形成集中式商业中心与周边环境的连续过渡，同时也为顾客提供了一个与户外接近的媒体。 同时，层层商业的细部作工作，每一个环节都讲究生态性和休闲性，在露台处有大量的植栽和休息座，每一层更可设一个中心休息吧，提供茶水，销售饮料 ;城市开放空间;集中商业功能;集中商业;集中商业;城市商业公园;城市商业公园;城市商业公园;;;;;;单身公寓;单身公寓;单身公寓;单身公寓;第三部分： 创造性的市场需求及价格成长;本案的未来;创造性的市场需求 ——客层扩张;目标市场构成;目标客层分析（商业）;目标客层分析（商业）;目标客层分析（商业）;目标客层分析（办公）;目标客层分析（小面积公寓）;营销分期与价格成长;单身公寓前期进入 在整个项目的推广过程中，我们采用先卖单身公寓树立品牌形象，一方面以低价产品迅速实现去化，另一方面也形成市场新热点，达到销售与概念、客层定位并举的效果，利于提升本案价值 二期重点商业去化 商业招商与发售并举，确定大盘地位，聚集人气 根据施工状况同步推出办公销售 根据具体施工进度，在单身公寓去化完成以后，开始办公楼的发售，可稍后于商业发售或并举，回笼资金 最终以酒店式公寓收尾，争取利润最大化;价格定位;销售方式;第四部分: 行销与推广;整体形象及定位;概念方向一;案名概念定位I:主推;案名概念定位II:辅助;概念方向二;案名概念定位I:主推;案名概念定位II:辅助;概念方向三;案名概念定位I:主推;案名概念定位II:辅助;概念方向四;案名概念定位I:主推;案名概念定位II:辅助;突破性的市场营销;独特的创新营销模式;先卖城市，再卖楼盘 先做概念，再做产品;五蓄;五造;整体营销策略·之非常营销;推广分期;阶段推广·之开盘引爆;达成方式： 站在政府的高度确立本案地位，蓄势高峡 1、人民广场未来“萧山的新都市时代——都市金融中心”展示会 ——展示萧山“新都市时代”的到来 2、“萧山新都市精神的研讨会——暨城市雕塑竞赛展” ----