西安电子科技大学创业营销课件第9讲 打造好的产品.pptVIP

西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 营销价值是指知名品牌的营销过程不必花费很多的促销费用就能获取消费者的关注和信赖。 顾客价值是指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。 价值 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌文化(Brand Culture)是某一品牌的拥有者、购买者、使用者或向往者之间共同拥有的、与此品牌相关的独特信念、价值观、仪式、规范和传统的综合。 文化 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌个性是消费者认知中品牌所具有的人类人格特质。 个性 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌使用者就是说有些品牌还能够体现出购买者或使用者的特性。 使用者 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌代表了消费者对产品及其特性的认知和感受，也是提升企业知名度和客户忠诚度的最有强有力的工具。 品牌定位 品牌模式 品牌名称 属性 利益 情感 选择 保护 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌定位（Brand Positioning）是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，也就是为品牌确定一个适当的市场位置，使其在消费者心目中占领一个特殊的位置。 品牌定位 海尔：服务周到、质量可靠 LV：精致、高贵 海尔：满意、周到的服务，更加便利的家居生活 LV：最优的产品体验、高贵的品味、受人仰慕的生活 品牌认同和信赖 品牌认同和信赖 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌名称通常由文字及符号所构成，就像人的名字一样。 品牌名称 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌模式也就是品牌的结构问题，是选择单一品牌还是多品牌，是联合品牌还是主副品牌等。 品牌模式 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 新的 现有的 新的 现有的 产品类别 品牌 名称 单一品牌 多品牌 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌填充是应用现有品牌实施产品线的填充策略。 品牌模式 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 新的 现有的 新的 现有的 产品类别 品牌 名称 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 家族是企业决定其所有产品都统一使用一个品牌名称，在推出新的或改进型产品时也使用已有的成功品牌名称。 品牌模式 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 新的 现有的 新的 现有的 产品类别 品牌 名称 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 个别品牌是在同一个产品类别内引入多个品牌。 品牌模式 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 新的 现有的 新的 现有的 产品类别 品牌 名称 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 分类品牌就是指企业对不同的产品类别采取不同的品牌命名。 品牌模式 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 新的 现有的 新的 现有的 产品类别 品牌 名称 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 品牌定位 品牌模式 品牌名称 属性 利益 情感 选择 保护 品牌填充 家族品牌 个别品牌 分类品牌 品牌 品牌策略 9.4新产品开发——如何开发新产品？ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 产品 新产品：创新型产品、产品升级换代 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品是指采用新技术或新设计研制、生产的全新产品，或者是在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品是企业成长的钥匙，也给消费者带来更多解决问题的新方案。 新产品开发流程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 产品构思是关于新产品的设计构想。 1.构思形成和筛选 构思来源 “R-W-W”分析框架 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 产品概念也就是用文字、图像、模型等有意义的消费者语言详细的描述该构思，使其在顾客心目中形成—种潜在的产品形象。 2.概念形成与测试 “中等价位的小型智能汽车，适合年轻人” 纯电动、高智能、强续航的真正无人驾驶汽车” “科技、时尚、动感、舒适，为年轻白领打造的中价位大空间的小型智能汽车” 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 初拟营销规划就是初步制订相应的营销规划，说明如何将该产品推向市场。 3.初拟营销规划 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 商业测试就是评价其商业吸引力，也就是从经济效益方面分析新产品概念是否符合企业目标。 4.商业测试 西安电子科技