20XX年谈判技巧培训资料.pptVIP

;问题一： 你在谈判中有何心得体会？;谈判１４个要点;3、谈判者最不该的事只能是：“接受对方的第一次出价。” 4、“不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它！” 5、不要“未接到对方的建议以前便修改自己的建议。” 6、避免措词含混的合同。 7、“善意”的神话——“让步”！ 单方面作出的“善意的让步”，不但不能“软化” 对方的立场，相反只能使之更加僵硬！;8、用你的开价镇住对方！ 9、如何强化你的决心？ 强硬者一般都会占上风。 10、对谈判者最有用的“两字”禅 “不行”、“如果” 没有白给的东西，绝对没有！ 11、如何应付难缠的对方？ 准则： 一要看这件事对你方有什么好处。 二要实行“有来有往”的原则。;12、如何掌握谈判的杠杆？ 只要对方认为你有力量，那你就有了力量，可以从谈判中占到便宜。 反过来，你要是认为对方更有力量，那力量就到了他那一边，而你也将为此付出本可不付的代价。 13、如果没有首长，不妨虚构一个。 ——如何掌握谈判主导权 14、世上没有不能变的价格！ ——如何砍价;尊 重 策 略;谈判的误区;误区二：经济利益压倒一切;双方关系： 缺乏经验的谈判者经常低估与对方