20XX年金牌导购员销售法宝.ppt

金牌导购员销售法宝;主要内容一览;第一讲;一、为什么需要导购？;一、为什么需要导购？;二、导购员的角色是？;二、导购员的角色是？;三、导购员的职责是？;€信息收集、上报、扩散 市场大小（潜在需要） 　公司地位 　市场特性 面临的困难;三、导购的职责之相关链接;四、导购员基本素质之报刊意见;四、导购员基本素质之专家意见;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购基本素质之相关链接;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购基本素质之相关链接;第二讲;一、五个了解！两个掌握！;一、五个了解之相关链接;一、五个了解！两个掌握！;一、五个了解！两个掌握！;1、pop广告之美;第三讲;一、顾客是谁？;相关链接之成功销售准则;相关链接之导购四注意;二、顾客购买的基本知识;影响顾客购买的因素;影响顾客购买的因素;三、顾客的购买动机;四、顾客的类型;一眼判断顾客的小技巧;一眼判断顾客的小技巧;顾客思想酝酿的八个阶段;第四讲;要赢得顾客好感要做到？;一、向顾客推销自己;1、微笑;2、赞美顾客;相关链接之影响信任感的三个因素;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;4、注重形象;5、倾听顾客说话;二、向顾客推销利益;2、将产品特征转化为顾客利益FABE 关键词：它的特征是… 这就是说…（优点） 它意味着…（利益点） 例：这是五保险门锁， 这就是说它比普通锁 和三保险锁多了几重 保险。 ;如何向顾客推销利益?;三、向顾客推销产品;推销产品三大关键;一、产品介绍的方法;1、语言介绍法;1、语言介绍法;二、演示示范法;三、“五觉”打动法;另：示范时注意要点;另：销售工具的应用;消除顾客的异议之1推销是从被拒绝开始的;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之4绝不与顾客争辩;消除顾客的异议之4绝不与顾客争辩;说 服 顾 客 成 交;（1）主动;（2）自信;（3）坚 持;4）行 动;二、识别顾客的购买信号;相关链接;（1）语言信号;2）行为信号;（3）表情信号;三、 成 交 方 法  ;1）直接要求成交法。;（2）假设成交法;（3）选择成交法;;;;;四、向顾客推销服务;一、如何处理抱怨？;一、如何处理抱怨？;第五篇;一、待机;概 述;一、待机;一、待机;二、接近顾客;二、接近顾客;二、接近顾客;相关链接;三、推介产品;三、推介产品;三、推介产品;四、完成销售;五、售后服务;THE END;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科