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山东ZK公司市场营销渠道管理研究学位论文完成日期： 山东ZK公司市场营销渠道管理研究 学位论文完成日期： 』堡“ 指导教师签字： ～缘 答辩委员会成员签字： 盘 一 万方数据 山东ZK公司市场营销渠道管理研究 山东ZK公司市场营销渠道管理研究 摘要 近几年国际国内经济形势疲软，国家将经济发展重点转向拉动内部消费， 而快速消费品首当其冲的会受到影响。随着居民购买力的提升，快速消费品， 尤其是饮料行业，将迎来新一轮的市场发展机遇。 面对新的机遇，企业如何发展就成为摆在面前迫切需要解决的问题。快速 消费品，尤其是饮料行业，营销渠道建设及管理的重要性是不言而喻的，营销 渠道管理越来越被视为是一个战略性的竞争因素。于是越来越多的企业意识到 “得渠道者得天下”，“渠道为王”的说法日渐盛行。 本文以山东ZK公司为研究对象，对其营销渠道进行深入调研，并结合现代 的渠道管理理论，分析山东ZK公司在当前市场形势下营销策略及渠道建设面临 的问题，并理论结合实际，提出了山东ZK公司渠道经销商管理的新思路。 本文分为五个部分。 第一章是绪论，介绍了课题背景，研究意义和研究思路。 第二章是营销渠道管理的理论。 第三章是分析介绍了快速消费品对营销渠道的特殊要求，以及饮料行业结 构、市场结构以及发展状况，以理论与实际相结合的原则阐述了饮料行业的营 销渠道应如何建立。本章节还对研究对象一山东ZK公司一的现状做了简介。 第四章探讨了山东ZK公司营销渠道管理的现状，以及对山东zK公司营销 渠道管理的控制标准，以及渠道管理问题的剖析。 第五章是对山东zK公司营销渠道的优化建议，本章主要探讨在山东ZK公 司当前的渠道策略下，如何实现对多渠道、不同渠道成员及终端售点的管控及 由此带来的影响。 本文对于快速消费品，特别是饮料行业的渠道结构设计及经销商管理策略 研究，提出了创新的思路，为其他企业渠道建设提供了参考。 关键词： 营销渠道渠道管理快速消费品饮料行业 万方数据 SHANDONG SHANDONG ZK M队RKETD叮G CHANNEL M队NAGEMENT STUDY ABSTRACT Weak in recent years，the intemational and domestic economic situation， the country will be key to boosting domestic consumption， economic development and bear the brunt of the fast—moving consumer goods would be affected．As residents’purchasing power has increased， fast-moving consumer goods，the beverage industry， in particular， will usher in a new market development opportuniti es． In the face of new opportunities， enterprise how to develop bec{ime in front is an urgent need to solve the problem．Fast-moving consumer goods， especially the beverage industry，the importance of marketing channel construction and management is self-evident，marketing channel management is more and more regarded as a strategic competitive factors．So more and more enterprises realize the ”channel”to the world， ”the channel is king”is getting popular． This paper，taking shandong ZK as the research object，to deeply research the marketing channel，and channel management theory，combined with modern analysis shandong ZK in the current market situation，marketing strategy and channel construction are faced with the problem，