20XX年销售业绩评估考核.pptVIP

KON991125HK-disc(GB) 考核原理及考核关系 业绩考核流程 流程概述 月度考核流程 半年考核流程 年度考核流程 考核流程的公正公平保证机制 12月30日 人力资源业务主管 发出年度考评工作开始的通知 步骤一：年度考评启动 步骤二：考评动员 步骤三：数据收集填写表格 年度考评详细操作流程 步骤四：表格提交 步骤五：评估会议 步骤六：沟通交流 12月31日 部门领导人 部门领导人对本部门全体职员进行年度考评总动员。各直接领导人与下属被评估人充分交流沟通。 1月15日前 直线系统的直接领导人 数据来源：财务中心与信息中心及相关部门的送达；直接领导人的催交。 表格内容：被评估人的年度业绩数据、初步评估意见。 1月15-18日 直线系统的直接领导人 提交对象：相应人事负责人 1月18-20日 相应人事负责人 参加人：直接领导、人事负责人、间接领导人等 会议内容：确定被评估人的最终评估结果，形成决议。 1月20-23日 间接领导人 与被考核人进行面对面直接沟通，告知考评结果，提出改进、培训与发展建议。 时间 负责人 工作内容 年度考核流程必须一丝不苟地执行流程的要求，按部就班全面完成。 KON991125HK-disc(GB) 年度考评表 岗位： 在岗人员： 指标 目标 权重 完成情况（分值） 1. 2. 3. 4. 1、 2、 3、 …... 岗位关键业绩指标： 岗位主要职责： 综合考评分值：—————————— 主要成绩、缺点及改进建议： 工作态度方面： 工作能力方面： 工作绩效方面： KON991125HK-disc(GB) 年度考评表（续） 离岗、转岗、晋升、降级、辞退方面的建议： 1. 2. 3. 4. 1、 2、 3、 …... 改进技能、培训与发展方面的建议： 下年度目标工资水平建议： 直接领导人： 人事负责人； 审批： KON991125HK-disc(GB) 善于跳出现有的思维范势，不断学习，并经常提出有突破性、拓展性的见解和方法。敢于在工作中开拓和创新，做出在同业中 与众不同的成绩 能在工作中探索新方法并产生一些富有新意的火花，大胆创新，积极应用学到的新知识，具有较好的反思检讨和扬长避短能力 能对事物进行分析，但思维方法单一，不善于从不同角度思考，观念更新较慢，不能提出有创意的看法，创新拓展的能力较弱 不具备创新意识，遇事常常抱着老观念不放，满足于过去的经验和成就，不思变革。对新事物、对更改持怀疑甚至对抗态度 开拓创新能力 对各人的能力的评估则应依据具体的衡量标准，而非主观判断 姓名： 部门： 职务： 考核 评分等级 项目 杰出 满意 有待改进 不满意 对下属既严格要求又关心他们的工作、学习和成长，赢得下属发自内心的尊敬和爱戴。下属工作热情饱满，团结协作气氛高涨，队伍凝聚力极强 对下属能严格要求，给予他们培训的机会。能组织协调组织好下属的工作。下属的积极性得到发挥。工作气氛、人际关系良好 对下属的关心不够，对他们的思想情感把握不准，时常打击下属的自尊心，下属有一定的抱怨。下属工作积极性一般 对下属既不能严格要求，又不关心他们的成长，在下属中形象不佳，缺乏号召力，下属的不满意度较高，上下级关系紧张 对下属培养和工作激情调动 能在战略高度上理解改革的重要性，深刻领会改革方案，能在工作中主动地、创造性地推进改革方案的实施，带领下属改革并取得显著的改革成就 能认真学习改革方案，并积极在下属中推广改革，能在自己的本职工作中踏踏实实地落实改革内容，做出一定的成绩 能学习改革方案，但对改革的理解还不够深刻。在推动改革的过程中有时有力不从心现象。改革的成果不够显著 对公司的改革不重视，被动地接受改革。对改革采取言行不一或口是心非的态度，在工作中对改革有抵触行为 改革推动力 主动收集市场信息，研究市场动态，对市场有高度的敏感度，能结合公司的发展和自己的工作及时地拟订应变措施，加以落实并取得出色成绩 能重视并关注市场变化，积极响应公司的各种应变措施，及时调整自己的工作策略，较好地处理市场变化所造成的影响 对信息的收集不够重视，对市场变化的反映不够灵敏。应变措施尚不够得力或者时效性不够。对工作策略的调整缓于市场变化 不研究市场动态，对市场的变化麻木不仁或者无动于衷。不能及时采取应变措施，给工作造成负面影响 市场应变力 深刻领会公司的发展战略，在目标上与公司严格保持一致、善于站在公司全局的层面上处理日常工作。与同级领导能密切配合，互相主持和帮助 能顾全大局，能为大局牺牲某些局部利益，能尊重和理解他人，有团队合作精神，并为团队决策献计