量贩式KTV筹建策划方案书.doc

《量贩式KTV》 筹 建 策 划 意 见 书 地 地 个人简历： 1999年量贩式KTV第一家进入福建，在泉州开设了第一家《好地方》量贩KTV。以大胆、 独特的军事化管理模式，全部采用男服务员。在当时的夜场服务行业里是没有的。正因为独 特，在泉州一炮打响，生意非常火爆。当时的我还是一个刚刚出门打工的年轻人在那里做着服务员的工作，正是因为这种新鲜、正规的这样一个行业深深地吸引了我。在当时每个人都认为做夜场的服务行业的人都没一个好人的观念下，在家人的反对下，我毅然坚定的选择了这一行。而且坚信量贩式KTV今后一定是学生、家庭、商务等人群去消费的一种场所，市场前景肯定非常好。就是在这样一种观念的促使下，我不断地学习，不断地努力，做别人不愿做的，想别人不敢想的。悄悄地在心里给自己定下了一个目标，两年以后一定要在这一行里有所作为。功夫不负有心人，在2001年里的一次机会，我认识了台湾的一个老板，经过对他的了解知道他要在厦门开一家量贩KTV，并通过多次的交流两人产生了共识，并聘请我为他筹备。在2002年成功筹建了厦门第一家量贩KTV《欢乐颂量贩KTV》 2005年进入东莞娱乐行业，把厦门量贩KTV经营理念带入东莞，同时带来了厦门培养多年的专业人才。成功筹建了东莞第一家量贩KTV。厦门欢乐颂的第二家分店。 2007----2010年之间把自己多年以来在量贩KTV行业的经验结合东莞的环境总结出了一套选点、筹备、培训、经营管理、市场营销为一体的专业流程和经营理念。先后又成功筹建了东莞红馆、K歌会、KONE、厚街星一派、.中堂的原创等多家量贩KTV。识人、用人、培养人是我扩展事业的基础，也是我囤积人才的目的。在这几年间培养的一批批专业人员不断地输送到各个店里，通过他们的努力已经都是各个店的主要负责人了。都能独立的管理每一个店，而且得到每个店股东的好评。在每个店之间都能达到资源共享，哪家店有问题大家一起讨论、研究、解决最终达成共赢。现在在大岭山【朝歌量贩KTV】担任总经理一职。 （一）量贩式KTV的起源、发展、前景简述 量贩式KTV又称“自助式KTV”，“量”是指商品的数量，“贩”是指低价销售，“量 贩”一词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是“透明，平 价和健康”的消费方式，自助购物、自点自唱。量贩式KTV娱乐场所，也是夜场其中之一， 自1995年在国内北京第一家麦乐迪量贩式KTV开业以来，近十几年量贩式KTV在国内一、 二线城市发展比较兴旺，主要以白领一族、家庭聚会、公司Party为消费群体客户。价格比 较优惠，一般只提供卡拉OK歌唱为主，全天24小时营业，包房以计时消费，没有最低消 费额度，酒水食品均以量贩平价、自助式购买。截止目前量贩式KTV发展仍然持续高涨，已 经陆续深入到国内三、四线城市，市场前景明朗广阔。 （二）东莞娱乐服务行业环境解析 1、宏观环境分析 东莞地理位置十分优越，其位于广东省中南部，珠江口东岸，北接广州，南连深圳，本 地户籍人口165.65万，外来流动暂住人口480多万，此外，还有港澳台同胞70多万人， 海外侨胞20多万人，是著名的侨乡。东莞经济主要以外向型为主，其利用本身资源优势， 吸引了许多外资前来投资，致使东莞工业迅速发展繁荣兴盛，人均的收入水平也随之攀 升，消费需求的逐步走高与消费能力的显著变化，都给娱乐服务行业“百花齐放式”的 发展奠定了务实的基础，同时也创造了有利便捷的环境条件。 2、娱乐服务行业经营现状 伴随东莞经济崛起、发展、兴盛的岁月历程，娱乐服务行业的发展也异常兴旺。如今东 莞的娱乐服务行业发展规模，在珠三角也属为数最多最大的地区。全市大小娱乐经营场所大 约有2000多家，在装修与经营特色方面，经营商家各出奇招，花样层出不穷，但是就整体 娱乐经营场所的经营水准而言还不是很高。应于市场经济发展的特殊需求，同时又迫于行业 市场竞争的巨大压力，近年来各类涉有“黄、毒”的娱乐经营场所应运而生，阻碍了整个娱 乐服务行业健康持续发展的步伐，也给社会的发展也带来一些不稳定因素。 3、经营量贩娱乐的可持续性 东莞近年来，兴起了一定变相经营规模的传统式KTV（如：夜总会、俱乐部、酒店附属 的KTV、DISCAO舞厅附属的KTV、酒吧…等此类经营模式的KTV）。传统式KTV的经营 模式垄断了东莞整个娱乐行业的经营业态，其经营特点为：经营时间只限18：00—02：00、 包厢都设有最低消费或人头消费、酒水食品价格很昂贵、包厢都配有专职服务员，要收取一 定额度的服务费、消费对象均为商务人群、更为重要的是涉有“黄、赌、毒”现象。传统式 KTV的经营特点造就了商务人群高消费超享受的局面，其占有的市场份额才仅30%。而量 贩式KTV