重庆理工大学管理学院企业管理概论课件第七章 经营决策.pptVIP

第八章 企业经营决策 一、经营决策概述 （一）决策的含义 1、决策：指人们确定未来行动目标，并从两个以上实现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作过程。 理解： （1）决策的前提：目标 （2）决策是一个“多选一”的过程 （3）具有较大的风险性 案例：UT斯达康与小灵通 （二）经营决策的含义 1、经营决策：是企业在对经营形势进行客观分析和估计的基础上，就企业总体活动以及重要经营活动的目标、方针、战略和策略所作的选择工作。 2、理解： （1）经营决策是将决策原理、方法及技术运用于经营管理活动中； （2）目的：为了保证企业的经营目标的实现； （3）内容：目标、方针、战略及策略的决策，如：经营战略与目标决策、市场营销决策、新产品开发与老产品淘汰决策、技术开发与投资决策、成本决策、生产计划决策、价格决策、人事决策等。 （4）经营决策的基本过程： 拟订决策目标 拟订实现目标的若干个可行的备选方案 选择最（较）优方案 方案实施及反馈 （三）经营决策的类型 1、按决策在经营中所处的地位分：战略决策和战术决策； 2、按决策者所处的管理层次划分：高层、中层和基层决策 3、按问题出现的重复程度分：程序性决策和非程序性决策 4、按决策目标与所用方法分：计量决策与非计量决策 5、按决策所处的条件分：确定型、风险型和非确定型决策 二、科学决策的基本方法 （一）确定型决策方法 1、盈亏平衡分析法（量、本、利分析法） （1）基本原理： 固定成本：凡成本总量在一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的费用。 变动成本：凡成本总额随业务量的增减变动而发生变化的费用。如： 总利润＝销售收入－固定成本总额－变动成本总额 ＝销量×单价－固定成本总额－销量×单变 ＝销量×（单价－单变）－固定成本总额 边际贡献＝销量×（单价－单变） 单位边际贡献＝单价－单变 边际贡献率＝单位边际贡献/单价 盈亏平衡分析法在决策中的应用 保本点（盈亏平衡）产/销量及销售额的计算 经营安全分析 预测一定销量下的可实现的利润水平 多品种生产经营的量本利分析 亏损产品的生产决策 保本点（盈亏平衡）产/销量及销售额的计算 基本计算公式： 保本点产/销量＝固定成本/（单价－单变－单价×税率） ＝固定成本/（单位边际贡献－单价×税率） 保本点销售额＝保本点产/销量×单价 经营安全分析 基本思想： 通过计算经营安全率来判断企业经营状况。 经营安全率L=[（X2－X1）/ X2] ×100％ 其中： X1—保本点产/销量 X2 —实际可能销量 （X2－X1）—安全余额 经营安全状态的判断 预测一定销量下可实现的利润水平 基本公式： 总利润＝销售收入－固定成本总额－变动成本总额－销售税金 ＝销量×单价－固定成本总额－销量×单变－销售税金 多品种生产经营的量本利分析 具体计算步骤： 第一、计算各产品的单位边际贡献/边际贡献、销售额 第二、计算各产品的边际贡献率 第三、将各产品按边际贡献率的高低顺序进行有序排列，安排各产品的生产顺序 第四、计算各产品的累计销售额和累计边际贡献 第五、计算损益累计值（＝固定成本－累计边际贡献） 第六、计算盈亏平衡点销售额 例1：假设某企业生产A、B、C、D、E五种产品，其销售收入、边际贡献和固定成本如下表所示。试确定盈亏平衡点的销售收入。固定成本F＝500万元。（单位：万元） 亏损产品的生产决策 提问：若某产品的销售收入低于其总成本，即发生亏损时，请问此时是否应立即停止生产或淘汰该产品？ 例2：某航空公司某条航线的正常票价为500元。其中，总的固定成本为3万元，共150个座位，单位变动成本为50元。 请问：在已按500的价格售出140个座位后，剩余的10个座位可否以低于500元的折扣价销售？折扣价最低可低至多少？判断的标准是什么？ 例3：某企业生产甲、乙、丙三种产品。其中，甲产品为亏损产品，具体资料如下： （单位：万元）问：是否应停止甲产品的生产而只生产乙、丙产品？ （二）风险型决策方法 1、风险型决策的特征： （1）有明确的决策目标 （2）有两个或两个以上的可以选择的可行方案 （3）有两个以上的自然状态 （4）不同方案在不同自然状态下的损益值可以计算得出 （5）决策者能估算出不同自然状态下出现的概率 风险型决策的基本思路 计算期望损益值，根据期望损益值的大小进行判断和选择 风险型决策的决策收益表法 期望收益＝（每种状态出现的概率） ×每种状态下的