20XX年进出口合同的商订.pptVIP

第八章 进出口合同的商订;第一节 商务谈判的基本原则;第二节 国际货物买卖合同订立的步骤;二、买卖合同的订立程序;第三节 发价;二、发盘（OFFER）;（二）构成有效发盘的条件;不同于向广大公众发出的广告;内容必须十分明确;（三）发盘生效的时间;（四）发盘的有效期;【案例】 一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;?【分析】 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;（五）发盘的撤回（withdraw)和修改;（六）发盘的撤销(revocation);【案例】 我某对外工程承包公司于8月3日以电传请德国某供应商发盘出售一批水泥。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造大桥的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。德国供应商于8月5日用电传就上述水泥向我方发盘。我方据以计算标价，并于8月15日向招标人递交投标书。（接下页）;