COK(列王的纷争)产品分析报告书.docVIP

本文主要对COK产品中部分内容加以描述分析，由于时间和精力原因，并未进行详细拆解说明，文章可能有部分错误或过激之处，欢迎指正。 一、产品简况 1.基础信息 英文名：clash of kings（简称COK，方便起见，后文都以“COK”表示） 中文名：列王的纷争 安装包大小：54.1M 开发商：智明星通（elex） 发行商：海外及iOS——智明星通 国内安卓——小米互娱 全球市场表现： 41个国家APP STORE 获得游戏类畅销榜冠军，56个国家google play排名前10（引用自官网描述） 国内市场表现：产品从6月份开始进入IOS畅销榜前100，8月开始，随着安卓版本上线带来的大量线下推广资源发力，进入并稳定在前畅销榜10（介于安卓渠道收入情况难以统计，国内市场表现仅通过IOS数据说明，数据来源于appannie畅销榜排名统计） COK IOS畅销榜排名 2.运营时间节点 2014年7月1日，加拿大等国家google play上线测试 2014年11月7日正式登陆美国google play市场，同期全球排名迅速攀升 2014年12月，全面上线IOS渠道 2015年8月5日，小米互娱正式对外宣布获得《COK》安卓平台独代 2015年8月13日，雷军在小米新品发布会上展示游戏《COK》，发出21日试完邀请 2015年8月21日，18家安卓渠道同时上线，应用宝、小米游戏等主流安卓渠道给以主要推广资源，同日主要推广活动如下： 发起”中国队参战“的活动，推广信息渗透到新浪微博、腾讯新闻、QQ空间等社交媒体 整个小米生态系统（小米官网、商城、浏览器、视频等）多次给予配套推广资源 每天送出一台红米Note 2”、“送米币”等活动 杜海涛、天才小熊猫等微博大V参与COK上线首日传播 2015年8月21日晚，雷军等小米高管参加智明星通庆功宴，公布首日数据 二、成功原因简析 1.产品内容 COK的主要玩法系统都来源于北美成功产品《Game of War:Fire Age》（简称GOW，后文以简称表示），基于后者的成熟系统，在“付费”和“留存”方面得到有利保障,以下对产品内容方面的成功因素进行简单列举： 基础掠夺玩法成熟，在国内和海外都得到多款成功产品验证。 全球混服，借助民族荣誉感煽动玩家参与热情。 交互设计优秀，在完善度、操作便捷度上超过市面大部分产品。 在战斗规则、资源获取途径、VIP设计、资源投放等多方面，照顾非R和小R，保证了大量的活跃用户基数。 “王战“、”远古战场“等系统，竞争性极强，将中、大R拉入不可避免的战斗冲突，利用巨大的战斗消耗和玩家间付费竞争，提升ARPU。 此外，产品在GOW基础上，做出了美术调整和细节优化，更适合全球市场。 2.运营发行 善于套用经典元素，提升吸量能力，如产品名称与热门美剧《冰与火之歌》第二季同名，部分美术风格和《骑马与砍杀》相似； 发行商自身实力雄厚，智明星通从《开心农场》、《战争帝国》等产品的运营中积累了深厚的海外发行经验和资本，安卓发行商小米互娱背靠整个小米生态系统； 发行过程中，双方都提供了大力推广支持，具体可参考智明星通15年上半年利润率仅为11.6%，小米方面也多次调用整个生态系统的推广资源 发行策略制定合理，产品在上线初期故意回避竞品《game of war》“统治度”较高的IOS市场，重点放在google play， 11月（2014年）达到google play美国地区的前10名后，次月才开始全面上线IOS渠道，海外成功试水后，实施“出口转内销”策略，15年6月开始提高国内市场推广力度，免费榜和畅销榜排名稳步提升； 运营维护方面，非常重视细节优化，经过多个版本更新迭代，用户体验不断提升。 三、基础玩法 1.特殊概念 为方便了解基础内容，对游戏内的部分特殊概念进行解释说明，玩过COK的同学可以跳过： 1)伤兵 当游戏内出现特殊交战情况时，系统会首先判定部队是否存活，若判定为“否”，再次判定是否计入伤兵，“否”则计入损失，损失部队不可再次使用；”是“则进入数量判定，判断中，若伤兵总数治疗帐篷伤兵总容量，则超过部分计入损失。 2)负重 部队除基础的攻防血速度属性外，额外具有一个叫做“负重”的属性，负重决定部队可运载的资源量的最大值。 2.建造 在城市场景中，玩家可通过消耗资源，建造和升级各类建筑，建筑可拆除。建造、升级、拆除建筑需消耗时间（可通过消耗“金币”和道具加速） 1)建筑主要包括： 战斗关联建筑，如各类部队建筑、瞭望塔、战争堡垒、校场、急救帐篷、行军帐篷 资源关联建筑，如农田、伐木场、铁矿场、秘银矿场等 成长关联建筑，如铁匠铺、学院等 联盟行为关联建筑，如大使馆、市场、战争大厅等 城堡，城堡等级①决定上述各类建筑最高等级②解锁部分建筑建造权限③达到特