户型评价跟包装---资料.pptVIP

大门正对楼梯和电梯 大门冲主卧室门 卫生间门对着床 如何包装住宅户型 1、描绘一副新家的美景，激发客户对美好生活的憧憬，从而促成成交； 2、对有弊端的户型，可以在包装的过程中，扬长避短，为后期的看法做好铺垫。从而解决因户型而产生的成交抗性。 ※户型包装的目的： ——对爱与归宿的需求的一种诠释！ 如何包装住宅户型 ※户型包装的方法： 简单功能型包装； 功能提升性包装； 理想型包装。 充分了解客户因置业经验的不同带来的不同的内心需求，适当选择以上三种不同的包装方式！ 如何包装住宅户型 ※户型包装的注意事项： 采用总分总的原则； 切忌冗长； 事无巨细，面面俱到，因人而异； 及时造势，随时传递给客户最好的感觉； 把自己融入到户型中，富有感情，喜爱自己的产品。 如何包装住宅户型 ※户型包装的问题解决： 直接解决 间接解决 跳出来解决 谢谢聆听！ 住宅户型评价与包装 我们的标准是什么？ 一般？ 好？ 不好？ 人居合理标准 民俗风水忌讳 住宅性能标准 住宅性能标准 一般住宅性能标准 住宅户型分类（表1-1） 户型分类 户型 面积（㎡） 豪宅 三房二厅一工三卫 150-180 四房二厅一工三卫 200-240 五房二厅一工多卫 250-350 大户型 二房二厅卫 85-95 三房二厅一工二卫 130-150 四房二厅一工二卫 160-180 一般住宅性能标准 住宅户型分类（表1-2） 户型分类 户型 面积（㎡） 中户型 二房二厅一卫 75-85 三房二厅一/二卫 90-120 四房二厅二卫 110-130 小户型 一房一厅一卫 35-45 二房一厅一卫 55-65 三房二厅一卫 70-80 一般住宅性能标准 住宅空间性能标准（表2-1） 空间功能布局 豪宅 大户型 中户型 小户型 主卧室面积（㎡） ≥16 ≥14 ≥12 ≥10 其它卧室面积（㎡） ≥14 ≥12 ≥9 ≥7 小卧室面积（㎡） ≥12 ≥10 ≥8 ≥7 客厅面积（㎡） ≥30 ≥25 ≥12 ≥10 客厅开间（m） ≥4.2 ≥3.9 ≥3.6 ≥3.3 客厅室墙面长度（m） ≥5 ≥4.2 ≥3 ≥3 餐厅面积（㎡） ≥16 ≥12 ≥8 ≥6 餐厅状况 采光通风 采光通风 —— —— 生活阳台进深（m） ≥1.5 ≥1.5 ≥1.5 ≥1.2 一般住宅性能标准 住宅空间性能标准（表2-2） 空间功能布局 豪宅 大户型 中户型 小户型 服务阳台进深（m） ≥1.2 ≥1.2 ≥1.2 ≥1.0 储藏间面积（㎡） ≥4 ≥3 ≥1 厨房面积（㎡） ≥8 ≥6 ≥4 ≥3 厨房净宽（m） ≥2.1 ≥1.8 ≥1.8 ≥1.5 厨房厨具操作面长（m） ≥3 ≥2.7 ≥2.4 ≥2.1 单卫生间面积（㎡） ≥3.5 ≥2 双卫生间总面积（㎡） ≥8 ≥7 ≥6.5 三卫生间总面积（㎡） ≥10 ≥9 层高（m） 3.1 3.0 2.9 2.8 人居合理标准 住宅户型的人居标准 ※住宅八大功能： 起居、就餐、厨卫、就寝、储藏、工作、学习、阳台 ※住宅三类空间： 公共空间：餐厅、客厅、阳台 私密空间：卧室、客房、衣帽间、主卧卫生间 服务空间：厨房、公用卫生间 ※动静分区： 活动区和休息区分开 ※动区： 客厅、餐厅和厨房——应靠近入户门设置 ※静区： 卧室——位置应比较深入 ※动区与静区之间： 卫生间——方便实用、室内交通线尽可能便捷 平层户型的动静分区。 跃层户型的动静分区。 住宅户型的人居标准 ※客户在购房时考虑户型各部分的优先顺序： 客厅：方正好用（面积、布局、家居布置） 主卧室：合理性（面积、采光）、私密性 餐厅：相对独立、通风采光 厨房：宽敞实用、有服务阳台 卫生间：便利性、隐蔽性、通风性 次卧室：做书房、客房适宜 阳台：生活阳台的休闲、观赏性，服务阳台的实用性 在做户型评价时，必须尊重客户的这些需求、并有重点、有层次、有步骤的逐一加以评价。 ※各功能空间尺度合理、舒适 客厅：宽敞明亮、通风，有好朝向、好景观； 开间不低于3.6米，宽深比不大于1：2，有摆放家具的稳定空间； 卧室：主卧要有好的朝向，开间不得低于3米，面积至少12平米，应带有主卫； 次卧不应低于8平米；各卧室要具有与其户型相匹配的比例，大户型不 应出现小房间，主卧应明显大于次卧，三室客厅与卧室的比例应控制在 1.5：1以内； 餐厅：与客厅相对独立，既有关系又有分割； 厨房：紧邻餐厅，最好带服务型阳台； 卫生间：净宽不小于1.6米； 阳台：保证客厅的良好视野，采光栏板最好做成全透明或半透明。 ※室内四明: 明厅、明卧、 明厨、明