20XX年行销锦囊-再话增员.pptVIP

行销锦囊 --再话增员;课程安排;一、为何需要增员？;寻寻觅觅，在无声无迹中离去 增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才;有一千个 伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯;我们为什么要增员？;请先说服自己, 再去说服别人！增员是意愿问题, 不是技能问题！;我们为什么要增员？;请先规划自己, 再去教导他人 !做一天和尚撞一天钟能做好吗？;我们为什么要增员？;我们为什么要增员？;二、增员来源与选才标准;我们的增员为什么这么难？;我轻轻的告诉你！——你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！;全新的观念 我们在增员过程中最大的竞争对手——？;请像伯乐一样——去发现和珍惜你身边的每一个人才！！;你认为什???样的人？才可以做好保险！和选对象一样——选你的增员;选才五要素;1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才 2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润;三、增员面谈方法与流程;（一）寒暄;（二）动摇话术;（三）生涯规划;（四）经营的技巧;（五）找到目标市场;（六）再次说明;（七）促成;增员面谈要诀（信心+气势）各50%;增员=智慧+热情=NO