20XX年销售业务管理之销售计划培训讲义.pptVIP

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  • 2019-05-19 发布于天津
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20XX年销售业务管理之销售计划培训讲义.ppt

销售业务管理; 第9章 销售计划;9.1 销售计划概述;9.1 销售计划概述;9.1 销售计划概述; 销售计划是直接实现销售收入的一系列工作工程的安排,即依据销售预测、设定销货目标、编制销售配额和销售预算。销售计划的内容可简述为: (1)要卖什么(商品计划) (2)卖到何处(销售通路或顾客计划) (3)以什么价格卖(售价计划) (4)由谁完成(组织计划) (5)卖出去的计划(销售额计划);需求预测; 销售目标是在营销目标的基础上确定的。销售目标又可以按地区、人员、时间段来分成各个子目标。在设定这些目标时,必须结合企业的销售策略。 ;制定销售政策时应考虑: 前一计划期的执行情况; 产品特征:如有无季节性、区域性、淡旺季有无变化; 地区特征:该地区收入水平、人员结构、潜力如何; 人员特征:是否有足够的人力资源,人员素质如何; 竞争对手情况:采取什么策略应对挑战; 行业动态; 本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等,在此基础上调整产品分部并确定销售额 ,得到最终的目标值。; 销售目标值往往是在销售预测的基础上,结合本公司的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业现状来制定的。确定目标销售额时,需考虑下列因素: (1)与市场的关联 (2)与收益性的关联 (3)与社会性的关联 ; ; ; ; ;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.2 确定销售目标;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.3 销售定额及其分配;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;9.4 销售计划的编制;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科

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