华联矿山设备有限公司企业计划书资料.ppt

华联矿山设备有限公司 辽宁科技大学资源与土木学院  执行总结 1 公司介绍 华联矿山设备有限公司是一个由辽宁科技大学资土学院六名学生发起设立的，以辽宁省矿山企业为主要客源市场的创业公司。公司性质为有限责任公司。 2 产品 矿山设备：放矿漏斗，筛子，各种型号的齿轮等 3 目标市场 辽宁省大小矿山企业是主要目标市场，随着公司逐步发展和成熟，再进入全国市场，拓展市场的范围。 管理团队团队六名成员。其下图为华联矿山设备有限公司组织结构 5 投资与财务 公司投资20万元，由公司发起人共同出资，其中，最大股东占公司股份的50%。预计五年后，主营业务收入将达到80万元，利润近56万元，第二年还本。 产品市场竞争力 1、资源的竞争性 2、成本优势较低，人力资源成本低。 3、产品宽阔的延伸性 我们的产品可以作为成品出售，同时也可以作为半成品出售，例如直接出售小型成品，或者替换零部件，回收可利用零部件。 市场概述 本公司本着质量第一、信誉第一、用户至上的原则，将一如既往，继续重视高科技开发工作，大力研究新规格、新产品，提高产品质量，尽力为广大客户服务。殷切希望各公司、厂矿、经销单位大力支持，欢迎合作! 市场特点 1、供给方特点：产品成本低，生产方便，可大量生产，也可特殊订做。 2、需求方特点：潜在需求量巨大且稳定。产品周期性短，大概为一年。 市场前景 ?????? 华联矿山设备有限公司立足鞍山，面向辽宁，以人才为根本，以创新为导向，坚定不移地把矿山设备主业做大做强做久；在此基础上，加大市场拓展力度和资本运营力度，积极主动地寻求新的发展空间，谨慎务实地探索新的战略领域，向着集团化、国际化的目标发展，为实现本公司更大成功奠定基础，创造条件。 公 司 战 略 1总体战略 公司在3-5年内成为辽宁地区同种产品专业矿山设备公司。 1.1企业宗旨 为辽宁省各矿山提供质量好、价格优惠的设备及零件。 1.2企业精神 诚信 合作 创新 共赢 2 发展战略 2.1 初期战略（1-2年） 建立自己的公司，树立公司形象，在辽宁省具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。 2.2 中期战略（3-4年） 巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场等等，成为辽宁地区最专业的矿山设备有限公司。 2.3 长期战略（4-5年） 利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍新生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率。 纵向延伸：立足于本行业。产品的复杂性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。 横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。行业交叉。业务外包等 市 场 营 销  1 营销目标 （1）前期（1—2年） 在推广期各矿山企业对我们的公司并不了解，需要大量的宣传费用、投资费用，在交通送货上也有很大不便，也需要更多的资金，因此，公司的营销目标定为调查、收集、分析资料、提交方案，采用低价渗透策略，逐渐建立销售网络，让各地矿山企业尽快了解并接受，预计年销售额为15万元。在辽宁地区各个企业市场占有率达10% （2）中期（3—4年） 巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，开辟新的领域。预计年销售额40万元，在辽宁地区各个企业市场占有率达20% （3）后期（4—5年） 利用本公司多年来树立的企业形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，预计年销售额为60-80万元，在辽宁矿山企业的市场占有率达到30%。 2 4C整合营销策略 伴随着整合营销传播而来的4C营销理论，从消费者的需求出发来谈4P，即满足消费者的需求；消费者愿意为之付出的成本；方便消费者购买的渠道；把促销作为与消费者的沟通等等。4C不过是我们转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具，4C的出现使得4P更加完美。 从4P到4C，由以企业中心到顾客中心，从关注我们自己到关注我们的客户是我们营销所追求的理念，产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）为经典营销策略，4C’s的基本原则是如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。 3 产品策略 1、品牌策略 以顾客需求为宗旨 ；