20XX年论购物中心规划招商和经营培训课程.pptVIP

引进品牌商家和追求经济指标的平衡 当前大多数购物中心的招商是以引进优质品牌商家为主导 思想。这就是为什么现在的购物中心除了采取租赁这种传 统的合作方式之外，还导入了百货店通常的合作模式：保 底抽成和联合经营。 案例 北京的新光天地 不惜重金引进世界级知名品牌进店合作，虽在初期损失了经济上的利益，但由于定位明确，商品组合合理，顾客满意度高，缩短了项目培育期，打造了整体形象和品质，保障了长期经营的稳定性，同时也带来了巨大的经济效益增长。 第三部分 购物中心的经营 购物中心的经营管理者为租户提供的管理服务分为三 个层面。 最初为购物中心的租户提供的是物业管理服务，这是 经营管理的初级阶段； 其次是有了规范租户行为标准、服务标准、陈列标准、 环境标准等一系列标准制度，对租户进行统一管理服 务，这是经营管理的中级阶段； 最后是将购物中心视为用主力店、次主力店和小商铺 三种不同形式或零售、餐饮、服务、娱乐、休闲等不 同业态组合而成的产品进行经营的阶段，这是经营管 理的高级阶段。 规划、招商、经营三者的关系 规划就好比是宴请宾客时决定吃什么口味。是粤菜、川菜、日本料理还是韩国烧烤。定好主味口后要计划好冷菜多少道，热菜多少道，主食吃什么，甜点吃什么，喝什么酒水饮料；招商就好比