红鹤：京运河岸上的院子理性楼书资料.ppt

中顺·益乐路项目推广策略提报 杭州汉嘉地产顾问 2009.6.30. 从地块现场回来 汉嘉沸腾了 地段太好了，产品很不错，区域里一家独大 甚至有人建议：案名就是沸城！ 第一次创作会 1、银泰、欧尚都是进行时，城西从来没有这么热闹过——绝对都会！ 2、魅力城西，我在中央——绝对中心！ 3、高品质，Art Deco 、干挂石材、奢适户型——绝对公馆！ 4、谁会买来买单——有着城西情结的才智阶层，以及温州投资客 城西中央 居住2.0时代，来了！ So，本项目的核心价值——地段价值！ 产品价值！ 案名：中央公馆 定位语：城西中心·新都会生活 广告语：这是最好的时代 （地段价值最好，产品更好） 第一阶段推广目标：形象建立 第一阶段推广主题：这是最好的时代。谁的 户外、电台、网络、报纸软文、压迫式轰炸！ WARNING：冲动是魔鬼！ 如果只卖这一个项目，汉嘉的冲动，完全可以支撑本项目的销售！ 但是，本项目推广背后的意义，极为深远！ 本项目是中顺在杭州市中心的第一个高端项目； 通过本项目的成功推广，来建立中顺置业在杭州市场的良好社会形象和丰满的企业品牌； 籍中顺品牌的建立，树立起日后中顺置业其他项目在消费者心目中的认同感，目的非常清晰明确——实现以品牌带动销售。 冷静后，再思考…… 案名：中央公馆 定位语：城西中心·新都会生活 广告语：这是最好的时代 项目的核心价值再判断 地段价值： 城西中央，梦想照进现实后，繁华深处的都会气质将展露无疑！ 产品价值： 高品质，Art Deco 、干挂石材、奢适户型，隐在繁华深处的公馆气质物业！ 公馆，是一切的开始和完成…… “每个公馆都经过了相当长的年代，或是更换了几个姓。每一个公馆都有它自己的秘密。大门上的黑漆脱落了，又涂上新的，虽然经过了这些改变，可是它们的秘密依旧不让外面的人知道。” ——巴金笔下的公馆 在世界各国，公馆都享有盛誉。作为一种源于古代的建筑类型，多为官邸或权贵宅府，是身份、地位与权力的象征，也是居住品位的象征。被称为 “古代艺术与现代风格的完美结合”、“人居建筑史上的重要贡献之一”，许多闻名遐迩的社会名流都与公馆有着深厚的渊源。公馆作为特定历史时期的建筑形式，更是在人们心中凝固和保存了许久的回忆。 阶层性 无论如何追本溯源，本项目公馆气质、公馆性质兼备，但是，到目前为止，本项目还有汉嘉尚未发现的内涵…… 读书时的二亩地，如今身在繁华里 此情此景，汉嘉的客户最想要的到底是什么？！ No.1.有着深深的城西情结 住在城西，学在城西、爱在城西、创业在城西，心在城西。 城西，是蕴承了梦想、机遇、财富的地方——知本主义区域。 No.2. 蓝海精英，才智阶层 城西，杭州潜入蓝海的开始，聚集了杭州最早致富的蓝海精英，他们是才智阶层，从蓝海奋战而来，快速致富，仍在上行中，对未来充满信心。 No.3. 当下社会主流阶层的意见领袖，有自己的圈子 城西，“蓝海”性质的产业支撑，决定了这里是年轻的、向上的、积极的 No.4.他们生活讲究品位，愿意为生活的品质埋单。 阶层特质： 他们从事高智行业：IT、商务、策划、外贸、教师、律师、自由职业者。 城市才智阶层。追逐物质的同时注重精神生活的雕琢、和独特的审美趋向。在消费奢侈品时，他们了解品牌背后的故事和内涵，他们是奢侈品广告诉求的主要人群，他们鄙视浪费和无知的炫耀。 旅行、阅读是他们的生活元素。他们喜欢艺术但不附庸风雅，他们引领潮流、从不随波逐流。 他们乐于创造财富，并享受财富给他们带来的品位生活。 他们是这个时代精神塑造者、代言人。 项目核心价值提纯思路的递进 都会之后，是新奢华 什么是新奢华？ 奢华TradingUp的前身是奢侈，把钱用在炫耀上，比如购买纯金马桶，这是旧奢侈;为其卓越的设计与工艺买单，这才是新奢华。这与经济承受力无关，只与精神的丰满、心灵的姿态和知识的广博有关。 对品质和设计有高的要求，考究的工艺与优质的材料一样必不可少。能为人们带来安全与舒适、科技含量颇高的室内设施，如：智能灯光控制系统、中央除尘系统、智能化家电控制系统和智能化安全监控系统等，隐于居室之中。 为其卓越的设计与工艺买单，这才是新奢华。 Tips 拥有新奢华的九个盒子 　　1.独家订制，除了你的家里，再也看不到一款同样的桌子，独一无二是最好的奢华。 　　2.建立你的色彩logo，在你的整个家居色调中，要突出一种代表你个人色彩的颜色，比如珊瑚白色或者婴儿蓝。 　　3.不按惯性出牌的设计，新奢华