河北保定亢龙地产名门华都项目提案_84ppt资料.pptVIP

目 录 第一部分 前言 第二部分 项目简介 第三部分 大盘云集时代，我们必须打赢的四场战争 第一部分 前言 本提案是汇丰行凭借13年的专业策划、销售经验，结合对保定房地产市场细致地调研，在综合考虑到区域环境、城市购买力、居住习惯及竞争楼盘现状等各种因素的前提下，通过反复论证和科学评估后编制而成。为此在审查论证此提案时要综合考虑各项因素，做出科学评估和论证。 第二部分 项目简介 第一节 项目概况 第二节 项目SWOT分析 第一节 项目概况 位置：保定市北市区 规模：总用地面积约40.64万平米，其中城市道路用地5.78万平米，城市绿化用地6.59万平米，小区用地28.27万平米，地上总建筑面积约73.33万平米。 分区：共分为A、B、C、D、E五个住宅区。目前可操作区域，也即本提案所涉及区域为A区。 第二节 项目SWOT分析 第三部分 大盘云集时代 我们必须打赢的四场战争 第一节 客户抢夺战 第二节 市场争霸战 第三节 产品创新战 第四节 营销推广战 第一节 客户抢夺战 客户AIO分析 Action—我们的客户是谁？有何特征？ 再改＆理性的智富阶层 Interest —他们需要怎样的产品？ 受万众仰慕的建筑名片 Opinion —他们如何认知产品？ 价格略高于区域价格水平均可接受； 住宅的面积和户型能满足现代生活的居住要求； 所处地段的交通状况良好，且要有较好的升值潜力； 社区内外部配套要完备，生活便利程度要高； 社区有较高的物业管理水平及完善的服务内容； 社区有相关的安防措施； 社区要有较好的内部景观环境； 开发商有较好的信誉和实力。 …… 总结： 第二节 市场争霸战 市场透彻分析 宏观环境分析 微观市场分析 结论 第三节 产品创新战 规划篇 规划篇 / 规划建议 规划篇 / 建筑风格 规划篇 / 建筑风格 规划篇 / 建筑风格 规划篇 / 色调运用 规划篇 / 外立面 规划篇 / 建筑细节 第三节 产品创新战 景观篇 景观篇 / 景观理念 整体景观以“以人为本、贴近自然、健康节约、和谐共生”的理念为准则，结合中国古典园林的设计思路，打造舒适的高尚园林社区。 景观规划同时需严格控制成本，材料尽量选适宜当地气候的普通材料。 景观篇 / 景观布局 入口处：整齐气派，方向感强烈，限定出导向性强烈的空间。 景观篇 / 景观布局 社区：宅间采用近人尺度的灌木花卉，在心理上为客户减压。 景观篇 / 景观布局 硬底铺装：软性景观相结合，避免大面硬底铺装造成的热岛效应。 景观篇 / 景观水系 物业服务水平是衡量一个社区是否高档的准绳。建议本项目引进知名物业公司，提供如下物业服务： 多媒体信息通讯与服务。提供宽带网、数字电视网等公网的接入，同时可以设置社区内局域网。 社区安全防范系统。设置小区周界防范报警系统、家庭安全（煤气泄漏、火灾等）防范报警系统、楼宇访客门禁可视对讲系统、巡更系统、背景音响及紧急广播系统、车辆出入管理系统 社区服务物业管理。楼宇设备监控系统、社区服务与物业管理系统。 宣传包装定位 / 整体定位 打造保定首席以“新古典主义建筑、原味后欧陆时代生活、低调而奢华的社区气质、都市名流交流圈”为象征的高档住宅社区。 什么是“七剑”营销？ 论剑：鞘中之剑 江湖传闻 剑道：以剑证道 剑客绝学 剑派：名流剑派 英雄本色 铸剑：干将莫邪 剑锋磨砺 求剑：名剑之旅 英雄对话 亮剑：名剑出鞘 豪气干云 仗剑：仗剑江湖 谁与争锋 什么是5°传媒？ 亮度：事件引爆。借助事件营销，为项目亮点提供宣传平台。 高度：高空屏蔽。借助大众传媒对亮点事件进行高空预热、升温，扩大影响力。 广度：地面围剿。借助DM单组建地面部队，集中宣传项目卖点。 精度：终端截杀。借助售楼处、工地现场的包装，对客户进行终端截杀，把胜势转为胜果。 深度：扫荡漏网之鱼。巧妙利用人际传播，制造话题，深度挖掘客群能量。 提案结束 谢谢聆听 宣传推广定位 宣传推广定位 宣传推广定位 / 论剑 鞘中之剑 江湖传闻——形象输出阶段 阶段销售任务 宣传推广定位 / 论剑 制定整体销售策略 销售指导思想： 在保证合理进度的前提下追求利润最大化。建议期房阶段即开始销售，一方面可尽快抢夺客户，抢占市场，回笼资金；另一方面也有效降低了因市场前景不明朗所带来的较大开发风险； 要随着市场的变化不断调整开发思路和营销思路； 重视前期炒作，注重项目形象塑造，为项目推出营造良好市场氛围，确保一炮走红； 销售策略：分组团、小开盘，不断制造销售爆炸点！