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淮南中发电力实业总公司密封件厂 2010年工作思路 1、营销人员的作用十分重要，在使用营销人员的问题上，应采取灵活的办法，一方面用好既有的营销人员，对待自己的营销人员好办，只是自己的营销人员人数较少，老的营销元只有三人，并且有一人工作能力不够，新营销员低气不足，业绩很差，应考虑另行安排他们，否则会使市场进一步萎缩。我们反复讨论认为，做为完全市场化的单位，赢利是目的，用工应灵活，应继续使用编外营销人员，采取非全日制用工或采用营销代理等办法，这个不能再拖了，应尽快解决这个问题，否则会给营销工作带来严重后果。 四、加强管理，理顺关系 1、经营的目的是赚钱，要理顺各种代理产品的进货渠道，防止代理商的随意涨价；对经营产品的销售价要严格控制，防止营销人员为了拿到合同而盲目降价，要制定详细的管理办法，并严格执行。 2、加强对合同的管理。合同管理十分重要，对合同价格、交货期等合同内容要加强管理，防止因管理不到位而造成的损失。 3、加强对货款的催收，并建立与营销员的兑现相挂钩机制，防止出现坏死帐。 4、在遵守厂内各项规章制度的基础上，对密封件厂的规章制度进行梳理，制定出较为合理、行之有效的管理制度。 5、加强安全管理，严格规章制度，落实岗位职责，人人尊章守纪，确保全年安全目标的实现。密封件厂做好防毒、机械、电气、火灾、防盗等各项工作，按照 厂部及公司的安全部署，结合自身特点，落实安全生产责任