[保险]5周-投桃报李资料.pptVIP

投桃报李 广结良“源” ——服务卡有效开拓新客户 我们的客户资源真的枯竭了吗？ 我们是不是一直在为客户资源的问题而犯愁？ 我们是不是一直认为我们的客户资源枯竭了？ 一首“古诗”…… 站在摩天大楼 下面全是人头 他们都可以是我的户头 我的未来一定会很有搞头 一张卡片引发的故事…… 北京的街头，一位客户出了车祸，救助人员在他钱夹里发现一张卡片，卡片上有理财顾问王金玲和其他两个人的名字和电话，救助人员拨打了王金玲的电话，于是她在第一时间赶到现场，并帮客户垫付了800元急救费，客户及时得到了救治。 恢复健康后的客户回想起那场车祸，由衷地说：幸亏了那张卡片！出于感激，他给王金玲介绍了两个客户，签下7万标保。 新购买的那两位客户，也拥有了同样的一张卡片，同时，他们还开开心心的各自为王金玲提供了3个最亲近的人的名字和电话。 “太平紧急事件联络卡”使用技巧全攻略 如果有一张小小卡片，既让客户喜欢，更让您的准客户像“滚雪球”一样滚滚而来，您愿意了解吗？ 让我们为您介绍—— 服务卡服务老客户的流程 步骤1——预约送卡 步骤2——递送服务卡，索取三个名单 收集客户身份证号码、住址、联系电话等基本资料（紧急联络卡的需要） 要求提供三个至亲关系的紧急联系人名单（业务人员可以提前给自己做一个紧急救助卡，便于讲解并有助于暗示客户提供名单） 步骤3——与紧急联络人见面 拿到三个紧急联系