中小企业直接融资的金融营销创新分析——浙商银行温州分行承销企业债券的启示_毕业论文.doc

（2013 届） 本 科 毕 业 设 计（论 文） 题 目 中小企业直接融资的金融营销创新分析 　　 ——浙商银行温州分行承销企业债券的启示 学 院 商 学 院 　　专 业 市 场 营 销 　　班 级 营 销 092 诚信声明 我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。 论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日授权声明 学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。 论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日　 嘉兴学院市场营销专业2013届本科毕业设计（论文） 摘 要 2008年6月27日，浙商银行温州分行(以下简称温行)促成了温州第一单私募债江南阀门有限公司私募债的上交所备案；10月 中小企业的直接融资问题是各国都面临的重大难题，原因在上市发行于中小企业不像上市公司那样可以上市发行股票直接融资，他们要想直接融资很大一部分要靠私人关系，但这种资源是有限的，而像大的财团在看不到未来的回报时很少会把自己借给小企业，再加上民间资本市场发展不成熟，尤其是2011年发生在温州的因部分中小企业涉足民间借贷最终不堪高利重压而倒闭、企业主外逃的民间借贷风波，使得这一问题越发严峻。为此温行以“一体两翼”（即以公司业务为主体，小企业银行和投资银行业务为两翼）为市场和业务定位，根据当地具体情况进行全面分析，率先在直接融资产品方面进行创新，有效地解决了中小企业的借贷问题，因此研究其对我国其他商业银行在产品创新和营销理念方面有重要意义。 本文以温行承销企业债券为例，首先对其进行了SWOT分析，并对其在针对中小企业直接融资产品创新方面进行的承销企业债券进行了客观的陈述和分析。在这个过程中，本人查阅了大量的二手资料并进行了系统的整理分析。最后在此基础上总结了由温行承销企业债券带给其他商业银行在中小企业直接融资方面的营销创新启示：市场定位——中小企业，产品创新丰富，价格优惠合理，营销渠道不断完善，服务流程简化高效。 关键词：中小企业；直接融资；创新；渠道 Abstract In 2012, Zheshang Bank Wenzhou Branch underwrote the first single small and medium-sized enterprises set paper - - ShenJiang valve co, LTD and HuaYi electric group co. LTD October 19, and underwrote Baoxiniao Group private debt issuance. Zhejiang Wenzhou Branch Bank by virtue of the direct financing innovative financial products marketing to provide direct financing for SMEs in Wenzhou largest banking financial services, to explore the path of its successful marketing to other commercial banks have a major