20XX年雀巢品牌管理课件.pptVIP

六、瑞士雀巢文化构建 20世纪70年代，饮用简便的雀巢速溶咖啡成为一种世界流行时尚，以至于在很多地方，雀巢甚至成为咖啡的代名词。而且在许多原本没有饮用咖啡习惯的国家和地区，也掀起了饮用雀巢咖啡的新文化风潮。 传统的咖啡文化摧枯拉朽，雀巢咖啡终于把做成文化，使其大获其利：1950-1959年，雀巢速溶咖啡销量增长二倍。1960-1974年，增长三倍。今天，雀巢咖啡已经行销101个国家，全世界每天要喝掉三亿多杯雀巢咖啡。 在130多年的历史中，雀巢一直秉持让生活更美好的用心，致力推荐最好的食品，为提升消费中终其一生的健康品质而努力。 在任何可能的场合，雀巢公司都不放弃向消费者解释雀巢品牌的核心价值“好食品，好生活”。当然雀巢所有产品上母鸟给巢中小鸟喂食的鸟窝形成关爱标志，也向消费者形象生动地说明了这一理念。 正是这些持之以恒的努力，雀巢品牌在消费者心中成为了优质量高品位的代名词。 7.瑞士雀巢品牌管理存在不足 　面临的挑战及对策 　　雀巢因而开始迅速引进·西方品牌的管理策略，并紧紧抓佐利润不放。Sen—sarn组建了一组销售人员，授予了“RED HOT销售组”的新名字。其成员都是研究生，英语流利，担负起向超级市场和超级中心的销售服务。 　　RED HOT小组成员经常飞往香港、澳大利亚或者是瑞士的新职员培训中心，接受最新货架管理机制的培训。雀巢将这些一般零售商运用的策略经常性地教授给它的职员，并帮助训练它的超级用户，希望能建立稳固的关系以迎接不可避免的竞争。 　　 在另一方面，当地制造商则对亚洲的大型多国贸易体形成了越来越大的压力。在马来西亚，当时生产厂家正在制作比雀巢Maggi品牌便宜25％的番茄沙司。VanDijk已经在马来西亚北部进行了降价尝试，如果更低的价格能促进销售额的大大提高，他就会在全国范围内实行低价销售，利润如何保证呢?VanDijk说：“我们不仅在马来西亚，而是在整个远东地区拥有规模经济和简化生产的技术。”雀巢还采用英国的忠诚度培养机制，象老用户俱乐部等，以保证当地竞争对手的品牌不至于壮大起来。 雀巢沉浮的启示 产品是企业生产的成果，是供应市场的物质保证，产品形象是企业最主要的实体形象。顾客之所以对企业产生信赖和好感，并不是真正关心企业的员工和生产管理，而是关心企业的产品，因为只有产品才是顾客渴求的对象．因此，有了名牌产品才逐步形成名牌企业。所以，从企业产品的开发设计产品的质量和数量，到产品的商标、包装等，无一不是企业产品形象的体现．只有有了良好的产品形象，才能有良好的企业形象。瑞士雀巢奶品公司作为世界上最大的食品工业企业之一，在全球拥有极高的知名度，除了该企业提供的产品具有可靠的质量和引人注目的包装以外，还与雀巢公司能够根据市场的需要，不断推出能满足不同层次需要的新品种有着十分密切的关系。因此，企业要树立良好的形象，还要从最能体现企业形象的基础——产品形象抓起。而不断有新品种开发的产品，最能满足不断变化的消费者需求的新产品，才是最有生命力，也是最能赢得顾客的。 Nestle的未来策略 通过以上的分析总结，我们认为雀巢的未来策略应该本着六个继续来走而扬长避短，达到不断发展壮大的目的。 继续扩大发展中国家的市场。 继续企业ERP计划。 继续走兼并之路 。 继续维持和扩大科研力度。 继续开展和大公司的合作。 继续加强与当地的文化融合。 参考网站及文献 / 英文官方网站：/ 雀巢 (Nestle) 官方网站：/? ( 全球)/? ( 中国大陆).hk/? ( 香港).tw/? ( 台湾)/? ( 美国)http://www.nestle.co.uk/? ( 英国).my/? ( 马来西亚) 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更