学习国际商务谈判的总结与感想.docVIP

学习国际商务谈判的总结与感想 这学期我们开设了商务谈判这门课程。刚开始对这门课知之甚少，随着老师的讲授，对这门课的了解逐渐增多，知道了商务谈判的一些基本的理论常识，渐渐地对这门课产生了兴趣。 学习中我也常问自己：学习本课程有什么意义呢？带着这个问题，我总结出了主要有以几点：商务谈判是一门科学，是一门能将理论引入实践的科学！学习商务谈判的意义就是要让我们学生熟悉商务谈判的内容，熟悉并掌握商务谈判的流程和谈判中的各种策略和技巧。通过学习谈判知识，希望我们把课堂上所学的知识运用于实践，把较枯燥的理论融入生动有趣的实践过程，进而激发对学习的兴趣，提高我们的组织与协调能力、思维能力和表达能力。 本课程的学习中我获得了许多收获。 一、通过学习我们正确认识了谈判的普遍性。谈判时解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决2、谈判者是否愿意作出交换和相应的妥协3、谈判者能否在一定程度上相互信任。谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高超，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不可能成功的。谈判具有艺术性，体现为谈判策略和技巧的制定与实施。 二、谈判人员的自身的培养对谈判成功与否也很重要。谈判人员是谈判中最积极活跃的因素，谈判人员应不断提高自身能力。这就需要谈判人员具备一定的知识结构，好的