商品陈列生动化完整版.docVIP

. . 商品陈列生动化(1) ??2006年3月11日 20:56??整理：amei ? 一、为什么要商品陈列生动化 （一）商品陈列生动化使产品成为有“卖相”的商品 1、什么是商品陈列生动化:就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的益处、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。 2、商品陈列生动化的目的:就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品美化，对商品的外在美加以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。 3、商品陈列生动化的任务 （1）让顾客容易看到（2）让顾客容易挑选（3）让顾客容易拿取 总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。 4、商品陈列生动化的两个重点 （1）商品陈列展示化 在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。 （2）陈列展示生动化 商品的陈列展示要生动，要富有