有效的商品陈列（详细版）.docVIP

. . 有效的商品陈列 　　商品的展示陈列必须经过商品的构成与配置规划，再运用展示陈列的技巧将商品的特性表现出来，而不是只让商品“躺”在卖场而已。展示陈列具有“促进销售”的效果，有效的陈列必须结合下列三种方式。 　　1．补充陈列 　　凡在卖场所能见到的陈列空间都要利用上。陈列的目的在于销售，因此商品内容的搜集与分类明确异常重要。在表现上要着重商品的丰富感与特殊性 　　介于补充陈列与展示陈列之间的展示形态，主要目的在于强调商品的特殊性及强化展示陈列的效果。因此常利用壁面空间、较宽阔的通道、货架式陈列等空间作为搭配，在表现上必须注重销售商品的关联性与充实感，以带动销售业绩的增长。 　　当然，在商品的表现上除商品特性的利用与展示陈列技巧的灵活运用外，还需要一些陪衬，即必须将陈列的色彩、灯光照明及POP加以结合，才能使商品更具魅力。 　　陈列只是为了衬托商品的价值感，要注意周围的色彩，不能太抢眼，而分散顾客的注意力。灯光要有层次地发挥出来。PＯP 是店头广告，内容可为强调商品重点或标识商品价格，是“无声的销售人员”。因此要注意三点：①容易看得见。②内容简明扼要。③不妨碍其它商品的陈列。 　　总之，商品展示陈列的重点是力求达到“美感的效果”与“促销效果”。 ? (二)视觉化商品陈列 　　近年来，超市行销的新概念层出不穷。为能够和消费者的生活结合在一起，欧美一些国家倡导“销售场